Administración

PRECIO
* CONCEPTO
Se denomina precio al pago o recompensa asignado a la obtención de un bien o servicio o, más en general, una mercancía cualquiera.
* ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS
Sedenomina estrategia de precios a todos aquellos recursos de marketing que una empresa puede desarrollar consistentes en la modificación de los precios de sus productos. La empresa proyecta y comunicauna imagen perceptible y clara para que sea percibida a medio y largo plazo. Puede ser, por ejemplo, una estrategia orientada a ofrecer precios inferiores, superiores o iguales a los precios mediosdel mercado.
Las empresas pueden optar por una estrategia de:
1. Penetración cuando ofrecen siempre precios inferiores a los de la categoría y los compradores dan al producto un valor superior alprecio que tiene.
2. Alineamiento cuando el precio corresponde con el valor medio del mercado y con el que los compradores le atribuyen.
3. Selección cuando el precio corresponde con el valorque los compradores dan al producto pero es muy superior al valor medio de mercado.
* FIJACIÓN DE PRECIOS
La fijación de precios es una estrategia económica que determina los objetivosfinancieros, de marketing y de métodos que tiene una compañía. También establece los objetivos del producto o marca, así como la elasticidad de su demanda en relación al precio y los recursos disponibles para sudisposición.
OBJETIVOS
Algunos de los objetivos de la fijación de precios más comunes son:
* Maximizar el beneficio a largo plazo
* Incrementar el volumen de ventas (cantidad)
*Incrementar el volumen de ventas (económico)
* Incrementar la cuota de mercado
* Obtener una tasa determinada de retorno de la inversión
* Obtener una tasa determinada de retorno sobre ventas* Estabilizar el mercado o estabilizar el precio
* Crecimiento de la compañía
* Mantener el liderazgo en precios
* Desensibilizar a los consumidores acerca del precio
* Desmotivar...