Administración

LA NEGOCIACION EMPRESARIAL Y COMERCIAL

1. Segun su criterio cuales son los aspectos resaltantes de la lectura que mas lo impactaron?
Los aspectos mas resaltantes de la lectura que meimpactaron fueron los siguientes:

* No sabia que a negociación está condicionada por tres variables del entorno, que se pueden definir como:

a. El marco de la negociación: Que es en el contexto enque se va a desarrollar la negociación. Partes de este contexto son el lugar, las costumbres, la forma de negociación, el tiempo que tenemos para negociar, etc.

b. Las partes y su poder denegociación: Para que pueda haber negociación es necesario que al menos haya dos personas que se opongan y el proceso dependerá en gran medida de las correlaciones de poder que tengan negociando el unosobre el otro.

c. Los objetivos y las alternativas: Que es la parte donde se ponen en juego los intereses de ambos interlocutores. Entendiendo por interés todo aquello que aporta una ventaja alnegociador.

* Asimismo que el desarrollo de la negociación pasa por varias etapas, las cuales son:
1) Presentación de las propuestas
2) Establecer los límites y agenda de negociación
3)Negociación y alternativas
4) Conclusión y acuerdo

2. Segun su criterio, de que forma especifica lo beneficio (o no) personalmente el articulo para mejorar y fortalecer su capacidad de negociacion .Elabore
Segun mi criterio, el articlo me ayudo a mejorar y fortalecer mi capacidad de negociacion, ya que no sabia que una vez llegado a los acuerdos de la negociación, es muy conveniente que secierre el pacto con un contrato escrito y que este debe contener:

* Todos y cada uno de los acuerdos tomados.
* Las condiciones de pago.
* Las cantidades de entrega y su plazo.
* Lascláusulas de penalización por incumplimiento.
* Las especificaciones complementarias.
* El nombre y cargo de las personas que aceptan el contrato.
* Vigencia de los acuerdos y las...