administración

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Cosméticos Bella, S. A.
El ingeniero Bejarano y el licenciado Pérez decidieron iniciar el funcionamiento de la
fábrica. Desean obtener utilidades de 10 millones depesos en los próximos cinco años y una
utilidad neta de 300 mil pesos el primer año. Por otra parte, decidieron fabricar inicialmente champú es para posteriormente extender sus lineas de fabricación aotros productos de belleza que superen la calidad de 105 existentes en el mercado. Ellos calcularon que obtendrían una producción mensual de 300000 unidades de champúes en una presentación de
500mililitros; consideran que el mercado y la situación económica del país permanecerán
en condiciones estables y que el personal laborará al 80 % de eficiencia.
Después de realizar una investigación demercado, los resultados obtenidos son los
siguientes: en las tiendas de autoservicio existe mucha competencia ya que hay una diversidad de 300 champú es de 500 mililitros, que oscilan entre 105 4 Y 10pesos en precio. De
acuerdo con sus costos unitarios, para obtener una utilidad de 35 % sobre la inversión,
deben introducir el producto a un precio de $ 4.50 en el interior de la República y en 105pequeños establecimientos donde no exista tanta competencia. Se estima que 105 gastos
mensuales para promoción del producto en un periodo de tres meses serán 105 siguientes:
•
•
•
•
•Sueldos de 10 promotores
Propaganda en revistas y periódicos
Anuncios en radio
Honorarios para la agencia de publicidad
Viáticos y gastos de representación

$ 3000 c/u
$ 20 000
$ 30 boo
$ 15 000
$3000 c/u

Se desea que ocho de 105 promotores visiten autoservicios y farmacias del interior de
la República y un promotor se encargue de la capital durante 105 tres primeros meses. Todas
lasventas se realizarán a riguroso contado, y el personal del área de ventas será masculino.
Con la información anterior elabore un plan que contenga:
a)
b)
e)
d)
e)

La mosofia de la empresa.
La...