Administración

Introducción.

En el siguiente trabajo, se explica en que consiste la estrategia Push y Pull, la primera, la cual está dirigida al intermediario y que se usa para incitar la demanda, ya que seempuja el producto a través del canal, donde la comunicación es el punto de venta.
También se menciona la estrategia pull, la cual está dirigida al consumidor final y su intención es motivar a laspersonas a solicitar el producto de los intermediarios.
















Desarrollo

De un Ejemplo para cada estrategia (push y pull) y justifique cada una de ellas.

Estrategia Push.Esta estrategia está dirigida especialmente al intermediario, se usa para estimular la demanda, ya que se empuja el producto a través del canal, por consecuencia la comunicación es el punto deventa. Se puede señalar algunas características.

 Un mayor margen como incentivo.
 Publicidad cooperativa.
 Descuentos por volúmenes.
 Concursos y bonos (trade matketing).
 Programas deentretenimiento (por ejemplo al personal)
 Ofrecer exclusividad.

La estrategia del push orienta sus esfuerzos de comunicación en el distribuidor. Su objetivo principal, el suscitaruna cooperación voluntaria del distribuidor que, en razón de los incentivos y de las condiciones de venta que se le ofrecen, va naturalmente a privilegiar o empujar el producto cada vez que pueda. Lacomunicación personal será aquí. Se deben orientar los esfuerzos comunicacionales.


Ejemplo: Pueden ser varios, Como los vendedores, distribuidor, los comerciales publicitarios y promociones,puntos de ventas empresas, ofreciendo regalos promocionales, etc. Lo que hace es empujar a la compañía atreves del canal basado en comunicación tanto visual, como escrita. Aquí el fabricante, promueveal distribuidor, este promueve al minorista, el minorista promueve al consumidor, y este último es quien le compra al minorista. (Entre el fabricante y el distribuidor, este último es quien ordena al...