Administraci N De La Publicidad

Administración de la publicidad
ANATOMÍA DE UNA FLEXIÓN PERFECTA
Cada año, alrededor del 1 de enero, cientos de personas deciden mantenerse en mejor forma, bajar de peso y mejorar su imagen cor-poral. Los programas de dietas y ejercicio florecen, creando una in-dustria multimillonaria. Los competidores van desde comercios al detalle o minoristas concentrados en productos alimenticios hastacentros de entrenamiento pequeños, como Curves, pasando por programas de ejercicio más elaborados.
Algunas personas se inscriben en gimnasios. Otras prefieren hacer ejercicio en el hogar. Los productos comerciales para las personas que prefieren hacer ejercicio en su casa incluyen productos legenda-rios, como el ThighMaster, pelotas de ejercicio, programas de Pilates, y DVD o videos. El equipo másprofesional incluye la muy exitosa línea de productos Bowflex, entre los cuales hay uno para ejercicio general,
una máquina de ejercicio cardiovascular, una escaladora y pesas.
Ingresar a ese mercado tan competitivo puede parecer una tarea so-brecogedora. El éxito requiere innovación, mucho rumor y un programa de
publicidad eficaz.
Alden Mills fue oficial de operaciones especiales de la Armada deEstados Unidos durante 7 años. Como comandante de pelotón, se le ordenó investigar el
número de lesiones sufridas por los miembros de su pabellón militar. En esa épo-ca, 73 por ciento de los hombres de los grupos de operaciones especiales se había lesionado hasta el punto en que hubo que otorgarle permisos de incapacidad. El estu-dio de Mills concluyó que los métodos tradicionales deadiestramiento podían haber sido parte del problema. En respuesta, se creó un nuevo programa llamado Adiestramiento Funcional.
Después de dejar la Armada, Mills aplicó el conocimiento que había adquirido en estas experien-cias al mercado más general del acondicionamiento físico. El producto que surgió se llama Perfect Pushup. Se trata de un par de aparatos sencillos, uno para cada mano, que permiten a lapersona que hace ejercicio maximizar la flexión de brazos a medida que la va ejecutando. Las manos, brazos y hombros giran naturalmente 90 grados, como si la persona lanzara un golpe mientras empuja. El re-sultado es mayor fuerza combinada con mejor definición de los músculos. Con esta innovación, Mills fundó la empresa BODYREV para vender el producto y otros artículos parecidos.
Una ventaja clara dePerfect Pushup es el precio. Un producto Bowflex cuesta cientos de dólares. Perfect Pushup se vende en 39.95 dólares. Para alguien que desea hacer ejercicio sin invertir mucho dinero, el producto se convirtió en una opción accesible.
Al cabo de poco tiempo, Perfect Pushup apareció en numerosos infomerciales. El interés inicial en el producto creó el tipo preciso de rumor necesario paraprosperar. Mills y su Perfect Pushup no tar-daron en aparecer en una variedad de revistas, como
Popular Science, Men’s Fitness, Men’s Journal,
ESPN Magazine
y otras. Las presentaciones del producto en
The Tonight Show with Jay Leno
y
The
Objetivos del capítulo
Después de leer este capítulo, usted podrá responder las siguientes preguntas:
¿Qué actividades comprende la administración de la publicidad?
¿Quérol desempeñan la misión global, los productos y servicios de la empresa en los programas de publicidad?
¿Cuándo es mejor usar un método de publicidad interno y cuándo es mejor emplear una agencia de publicidad externa?
¿Cuáles son los pasos de un programa eficaz de administración de la campaña de publicidad?
¿Cómo interaccionan las funciones desempeñadas por el gerente de cuenta de publicidad yel creativo publicitario en la preparación de
una campaña de publicidad?
Big Idea with Donnie Deutsch
llegaron a un público amplio. A finales de 2007, las ventas unitarias de Perfect Pushup ascendían a millares.
Para establecer presencia a más largo plazo en el mercado del entrenamiento físico, se necesitaba un programa de publicidad. Perfect Pushup pronto apareció en comerciales de televisión...