Administracio N Y Te Cnicas De Ventas Proyecto Final Pt

Compresión lectora

Licenciatura Ejecutiva en Mercadotecnia
Administración y Técnicas de Ventas
Tercer Cuatrimestre
Proyecto Final (Uso de la Tecnología en Ventas)
José Ivan Vargas Frausto

Compresión lectora
Tema.
La tecnología como herramienta de venta ¿sustituirá la venta directa o solo es un
complemento? ¿Cómo ha evolucionado a nivel internacional?

Introducción.
Hoy por hoy la tecnologíaabarca una importante parte de ventas en el mercado
para la promoción, estrategia y plan de ventas de un producto ya que la permite
diseñar, crear servicios que facilitan y satisfacen las necesidades de un cliente que
no puede ir a un punto de venta en específico o simplemente este no quiere
realizarlo en persona.
La tecnología como una herramienta de comunicación y ventas conlleva a
importantesprocesos para que esta estrategia pueda ser mas de ayuda a la
empresa que un obstáculo para sus ventas, en ello tenemos otra rama en que se
llegan a valer dicha tecnologías como lo son: el uso de redes sociales, aplicaciones
de compra, páginas en internet, y los medios masivos más comunes como el radio,
televisión entre otros, los cuales permiten que al usuario final les llegue el mensaje
o conozcanlos servicios y/o beneficios que este ofrece ante los competidores
también ayuda a crear un posicionamiento en la marca a través de las críticas o los
buenos comentarios que estos tengan mediante la experiencias al comprar en línea
o a través de otro medio electrónico.

Desarrollo.

La Tecnología como herramienta de ventas.
En la actualidad casi cualquier compañía o empresa busca estrategia deventas
usando las nuevas tecnologías buscando que mejorara el desempeño del vendedor
ya sea desde programas básicos como Excel, Outlook, correo electrónico o algún
programa especializado en base de datos, estos programas ayudan a los
vendedores a mantener una control sobre ventas, stock o falta de inventario, esto
permite la rápida organización de la información para crear estadísticas, pronósticosde ventas de manera fidedigna, manteniendo en constante comunicación con otros
puntos de ventas o el mismo control interno.
La tecnología como ayuda a la organización de ventas busca nuevas herramientas
atravesó de internet y su gran impacto en la sociedad como son las redes sociales,
promociones virales y denota ventas como:




Aumenta visita a la empresa.
Ventas rápidas en línea.
Aumenta losclientes.

Compresión lectora


Atención es más personalizada.

En el ámbito de mi trabajo como en el sector educacional yo veo que las técnicas
de ventas y la tecnología ayuda mucho, por la cuestión en el alumnos busca más
opciones de escuelas, busca referencias por internet, Facebook, videos esto nos
ayuda a darle confianza a un cliente (alumno) a que seamos una buena opción para
el que através de estrategias de promoción como promoción online, becas, cursos
exclusivos para gente en internet nos visite, darles seguimiento claro esto en base
teniendo ya las referencias del alumno, haciendo una base de datos recabando con
escuelas de procedencia y dando uso del telemarketing.
Por otro lado ya se habla de los programas informáticos que ayudan a la venta de
dichos artículos y/o serviciosque presta la empresa pero también encontramos otro
plano muy utilizado en nuestros días que son las redes sociales, el uso de
Smartphones y las páginas de venta en línea que ayudan a crear un mercado más
diverso en el cual el cliente puede elegir artículos que llenen esa necesidad.
Promover los productos y servicios a un campo muy diverso, que también a su vez
ayudan a elevar su reputación como elposicionamiento de lo que se ofrece por
medio se las opiniones dadas ante el usuario final, comentado su experiencia que
tuvo por medio de cajas de comentarios o chats de la misma página de la empresa,
otro servicio que se utiliza es por medios de los teléfonos inteligentes a través de
una aplicación que vincule al celular con una gama de artículos y la manera fácil de
adquirirlo en la...