Administracion caso springfield

El propósito de este informe es realizar una modificación en la comercialización de la empresa con el fin de mejorar las ventas y aumentar la rentabilidad en un 25%.
Para lograr esto, propondremos llevar a cabo ciertos cambios tanto en el marketing estratégico como en el operativo, donde se tendrá en cuenta no descuidar nunca la calidad y trabajar en distintas estrategias comerciales.A continuación, pasaremos a explicar y a justificar los puntos más importantes de nuestro nuevo plan de comercialización.

Producto:

En primer lugar, se decidió no bajar la buena calidad de nuestros productos, ya que es una herramienta fundamental para nuestro posicionamiento en el mercado.

Luego de una investigación, notamos que parte de nuestra producción era similar ala de nuestros competidores, lo cual es una desventaja, debido a que no logramos diferenciarnos en el mercado causando una disminución en las ventas.

Como solución a este problema, decidimos cambiar el diseño y la materia prima de los shorts, innovando con nuevas telas utilizadas en el exterior, y que aún no están introducidas en el mercado de Argentina. Esta posibilidad, fue gracias a labuena negociación del área de compras, quienes dieron con un proveedor que nos facilito la materia prima al mismo precio que la que solíamos utilizar anteriormente en nuestra producción. Esta nueva adquisición de materia prima, nos permite producir productos de mayor calidad al mismo precio.

Otra innovación que se llevará a cabo, fue la de una edición de colección limita de camisetas, lascuales cuentan con diferentes imágenes de los ídolos futbolísticos que forman parte del nombre de nuestra industria (Diego Maradona y Enzo Francescoli). Debido a que en el mercado, ninguna otra industria cuenta con modelos como estos, se estima que el lanzamiento de estas camisetas, no tendrá ningún tipo de problemas para incursionar en el mercado, ya que le está ofreciendo al cliente algoinnovador, es decir, una diferenciación con los demás competidores.

Este proyecto fue pensado apuntando a un mercado de personas entre 30 y 55 años, ya que ellos fueron quienes vieron a dichos jugadores en su máximo esplendor, y esto claramente va a atraer a este sector del mercado.

Luego de elaborar las camisetas de colección para determinado grupo de clientes, se pudo analizar, queen el mercado de indumentaria deportivo, los adolescentes de entre 13 y 25 años forman un gran porcentaje de la clientela. Conociendo estos datos, decidimos elaborar camisetas similares a las de colección, con la diferencia de que en estas serán participes ídolos actuales del futbol mundial, como Lionel Messi, Carlos Tevez y Sergio “el kun” Agüero entre otros.

La rentabilidad que poseenestos proyectos, es que para nuestra industria, cambiar el diseño de las camisetas, no nos genera un costo alto. Al ser las únicas camisetas de este estilo en el mercado, nos permite subirles el precio obteniendo así un aumento en las ventas y una mayor rentabilidad.

Precio y promoción:

El precio elegido incide en el posicionamiento del producto. Muchos consumidores asocian al preciocon la calidad y es por eso que decidimos subir el precio de nuestros conjuntos deportivos y camisetas, los cuales estaban más baratos que el de la competencia, dejándolos finalmente al mismo precio que nuestros competidores.

Para llevar esto acabo, nos apoyamos en el modelo sociológico basado en el efecto Veblen. Este dice que un aumento en el precio de conjuntos deportivos y camisetasconllevará a un aumento en la demanda de los bienes, ya que, hoy en día, la gente relaciona el precio con la calidad del producto.

Con respecto a los botines y los accesorios deportivos acordamos en mantenerlos al mismo precio. La razón de esta decisión es que los botines nos generan una facturación del 25% de las ventas. Siendo éste nuestro fuerte de venta e intentando incrementar la...