Administracion de cartera

UNIDAD I
CREDITO Y COBRANZA
PROGRAMA DE FORMACIÓN
CONCEPTOS GENERALES
CREDITO: DEFINICION Y CONCEPTO
Proviene del Latín CREDITUM, tener confianza.
“Es la entrega de un valor actual, sea dinero, mercancía o servicio, en base a la confianza, a cambio de un valor en el futuro.”
JURIDICAMENTE EL CREDITO ES:
Una promesa de pago entre un deudor y un acreedor.
EL CREDITO ES IMPORTANTEPORQUE
➢ Aumenta los volúmenes de venta.
➢ Incremente la producción de bienes y servicios.
➢ Eleva el consumo.
➢ Crea más fuentes de trabajo.
➢ Apertura de nuevos mercados.
El Crédito como herramienta de la Administración.
➢ Permite aumentar los volúmenes de venta y producción
➢ Reduce considerablemente el costo unitario de bienes y servicios.
➢ Permite quenuevos sectores socioeconómicos de la población se integren al mercado consumidor.
Funciones de la Mercadotecnia:
➢ Investigación de mercados.
➢ Diseño de productos o servicios.
➢ Diseño de empaque y envases.
➢ Análisis de marcas.
➢ Canales de distribución.
➢ Publicidad.
➢ Relaciones públicas.
Primera División del Crédito
➢ Crédito Personal.
➢ CréditoBancario.
➢ Crédito Comercial.
➢ Crédito Industrial.
El Crédito Supone:
➢ Un capital existente por parte del otorgante.
➢ Una garantía de restitución por parte del deudor, cliente.
La Garantía puede ser:
➢ Moral: cualidades personales, honradez y trabajo.
➢ Real: otorgar bienes muebles o inmuebles.
Clasificación del Crédito según su uso:
➢ De Inversión: Suobjeto es colocar capitales en manos de terceros.
➢ Bancario: Se utiliza comúnmente en actividades de producción, distribución y consumo.
➢ Entre Comerciantes: Está constituido por mercancías o servicios.
➢ Al Consumidor: Es cuando una empresa otorga al cliente productos o servicios a cambio de un valor mas el interés ( pactado u oculto ).
El Crédito según las Condiciones de Pago:➢ Crédito normal: Por lo general es de 30 días, no hay interés.
➢ Crédito a Plazos: Consiste en dividir el vencimiento en varias partes ( terrenos, automóviles, etc. ).
➢ Crédito Fijo con Límite Renovable: Al deudor le dan una línea de crédito, si ésta se satura, se cierra el crédito hasta que el deudor realice un pago.
Clasificación del Crédito según el Sujeto:
➢ CréditoPúblico: Es para uso del Estado.
➢ Crédito Privado: Es el que ejercen los particulares entre sí, se rigen por las condiciones del mercado.
➢ Crédito Mixto: Es la combinación de los dos anteriores.
Políticas de Crédito.
➢ Es un curso general de acción para situaciones concurrentes, para alcanzar objetivos establecidos.
➢ Es una regla que norma la actuación y que permite lograr losfines propuestos.
Quién formula las Políticas de Crédito:
➢ Por el más alto nivel gerencial.
➢ Serán llevadas a la práctica con mayor efectividad cuando todos aquellos que se ven directamente afectados participen en su determinación.
Cómo Formular una Política de Crédito
➢ Establecer los objetivos.
➢ Analizar el marco en el cual deberá operar la política de crédito durante ciertoperíodo.
Cómo Poner en Práctica una Política de Crédito
➢ Debe relacionarse directa y explícitamente con la acción.
➢ Se deben fijar objetivos a corto plazo
➢ Se deben adjudicar tareas y responsabilidades, delegar autoridad y establecer controles.
Casos en que se debe Aplicar una Política de Crédito
➢ Cuando el efectivo sea bajo.
➢ El inventario sea alto.
➢ Elprecio de las mercancías descienda.
➢ Se trate de crear un mercado para productos nuevos.
➢ Se tienen grandes volúmenes de producción.
➢ Cuando existe demanda del producto por cierto tiempo.
Condiciones para una Política de Crédito Restrictiva
➢ Situación de crédito sobreextendida.
➢ Inventarios bajos en nivel.
➢ Demanda de productos alta.
➢ Existe una rotación...