Administracion de compras y ventas

LAS VENTAS Y LOS MERCADOS
ADMINISTRACUON PROFECIONAL DE VENTAS

Dirección de marketing Philip kotler, duodecima edición

EL ENFOQUE DE VENTAS
El enfoque de ventas sostiene que si no se anima alos consumidores o a als empresas a que compren, no adquirirán suficientes productos dela empresa. Por tanto, la empresa tiene que realizar esfuerzos de promoción y ventas muy intensos. El enfoque deventa se aplica sobretodo con los bienes “no buscados” es decir, con aquellos bienesque normalmente los consumidores no piensan en adquirir, como pro ejemplo las polisas de seguro las enciclopediaslos servicios funerarios.

1. La venta minorista engloba todas las actividades relacionadas con la venta directa de bienes y servicios al consumidor final, para un uso personal no comercial.* Los minoristas se clasifican en: minoristas con establecimientos, minoristas sin establecimientos y empresas de minoristas.
2. Al igual que los productos los diferentes tipos deestablecimientos minoristas atraviesan faces de crecimiento y declive dado que los establecimientos existentes ofrecen mas servicios para seguir siendo competitivos, sus costos y sus precios aumentan, lo que permitela entrada de nuevas formas que ofrecen una mezcla de productos y servicios a precios inferiores. Los principales tipos de minoristas son: establecimiento de especialidad, tiendas departamentales,supermercados, tiendas de conveniencia, tiendas de descuentos, minoristas a precios bajos (outlet, mioristas independientes de precio bajo, almacenes que exigen membresía), supertiendas (combinación detiendas y supermercados) y minoristas de ventas por catalogo.
3. Aunque la inmensa mayoría de bines y servicios se vendene en establecimientos, la venta minorista sin establecimiento estacreciendo a mas velocidad que la venta en establecimiento. Los principales tipos de venta minorista sin establecimientoson la venta directa (venta a domicilio,en reuniones de carácter domestico, venta...