Administracion De Cuentas Por Cobrar

ADMINISTRACION DE CUENTAS POR COBRAR
Las cuentas por cobrar consisten en el crédito que una compañía otorga sus clientes en la venta de bienes o servicios. Estas cuentas pueden tomar la forma de crédito comercial, el cual se refiere al crédito que la compañía extiende a otras empresas, o bien, de crédito al consiumo, que tiene que ver con el crédito que la compañía extiende a los consumidoresfinales. La eficacia de las políticas de crédito de una compañía puede ejercer un impacto signifacativo en su desempeño general. Por ejemplo, el gerente de crédito de mosanto estimo que reducir un dia el periodo de cobranza promedio de sus cuentas por cobrar se traduciría en un incremento de 10 millones de dólares en su flujo de efectivo y en un millón de dólares en sus utilidades antes deimpuestos.
Para que una compañía este en condiciones de otorgar crédito a sus clientes, debe:
* Establecer políticas de crédito y cobranza.
* Evaluar a cada solicitante de crédito en particular.
En esta sección nos ocuparemos del establecimiento de políticas optimas de crédito y cobranza. En la sección siguiente expondremos los procedimientos de evaluación de solicitantes de crédito.

RIQUEZADE LOS ACCIONISTAS E INVERSIONES OPTIMAS EN CUENTAS POR COBRAR
Cuando una compañía decide extender crédito a sus clientes, lo que hace en realidad es tomar una decisión de inversión, a saber, una inversión en cuentas por cobrar, un activo circulante. Lo mismo que en la decisión de invertir en activos a largo plazo, la meta principal de este plan es maximizar la riqueza de los accionistas. En elanálisis del capitilo 8 sobre el marco básico para la toma de desiciones de presupuestos de capital explicamos que el presupuesto optimo de capital esta determinado por la aceptación de todos los proyectos de inversión cuyos rendimientos marginales, medidos con base en la tasa de rendimiento interna, sean mayores o iguales a los costos marginales de los fondos invertidos en ellos, medidos con baseen el costo marginal de capital. Esta regla de decisión maximiza la riqueza de los accionistas, porque los proyectos aceptados generan un rendimiento mayor o igual al costo de los fondos para los propietarios de la compañía. Si se sigue un razonamiento similar, una compañía maximizara la riqueza de los accionistas al invertir en cuentas por cobrar, siempre y cuando los rendimientos marginalesesperados esperado que se obtengan por cada dólar adicional de la inversión sean superiores a los costos marginales esperados asociados, incluido el costo de los fondos invertidos .
El establecimiento de una política optima de extensión de crédito exige que la empresa examine y trate de medir los costos y los rendimentos marginales (beneficios) asociados con distintas políticas.¿ cuales son losrendimientos marginales asociados con una extensión de crédito mas liberal para los clientes de una cpompañia? En lo que se refiere a los rendimentos, una extensión mas liberal de crédito posiblemente estimule las ventas y genere un aumento en las utilidades brutas, suponiendo que se mantengan constantes todos los demás factores(como condiciones económicas, precios,costos de producción y gastos depublicidad). Este aumento en los rendimientos se ve neutralizado por diversos tipos de costos marginales relativos al crédito,como los costos de opartunidad de los fondos adicionales de capital empleados para sostener un mayor nivel de cuentas por cobrar. Cualquier incremento en las ventas derivado de una política de extensión de crédito mas liberal también puede aumentar los niveles de inventarios ylos costos de inversión en inventarios asociados. El controlo de nuevas cuentas de crédito y la cobranza de una mayor cantidad de cuentas también tienen como resultado costos adicionales. Por ultimo, una política de crédito mas liberal con frecuencia mayores gastos por concepto de cartera vencida, dada la probabilidad de que cierta cantidad de nuevas cuentas incumplan con los pahos del crédito...