Administracion de empresa

Integradora  3

Instrucciones:
La alta administración de una empresa que se dedica a la distribución de artículos deportivos de prestigiadas marcas internacionales, está realizando su planeaciónestratégica para los próximos 5 años.
La empresa actualmente tiene tres sucursales distribuidas por la ciudad, cuyas ventas se han ido incrementando. Se cree que puede haber incrementos mayores si setuviera la oportunidad de mayor oferta para los clientes, por lo tanto, han analizado tres opciones:
1. Abrir una nueva sucursal.
2. Crear un sitio de ventas por Internet.
3. No hacer naday esperar el crecimiento por los medios actuales de la empresa.
¿Cuáles son las consecuencias de cada alternativa?
1. Abrir una nueva sucursal: Requiere de un tiempo para desarrollar lainfraestructura y durante ese tiempo, no se perciben ingresos por esta alternativa.
2. Crear un sitio de ventas por Internet. Requiere de un tiempo para la infraestructura, pero el tiempo es menor que elde preparar una nueva sucursal.
3. No hacer nada y esperar el crecimiento por los medios actuales de la empresa: Si durante el primer año ocurriera un gran crecimiento, tiene que reconsiderarsealguna de las primeras opciones.
En esta actividad usted apoyará la toma de decisiones desarrollando un árbol de decisión, por lo que deberá realizar las siguientes actividades:
a. Investigue lascaracterísticas más importantes de una empresa de artículos deportivos, como:
o Quiénes son sus principales clientes, en tipo, edad, cultura, nivel socioeconómico.
o Qué es lo másimportante para los clientes de esas empresas. ¿El precio? ¿La calidad? ¿El tiempo de entrega? ¿Otros?
b. Investigue el concepto: Árbol de decisión y explique lo siguiente:
o ¿En quéconsiste el método?
o ¿Para qué se utiliza?
o ¿Cuál es el proceso que se sigue para crearlo?
c. Con los siguientes supuestos, desarrolle un árbol de decisión para apoyar las...