Administracion De Empresas

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El plan de empresa: Correcta redacción de un plan de empresa
Por C. E. Yandle
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¿Desea emprender un negocio? Estupendo. ¿Tiene un plan de empresa? Si no lo tiene, su negocio no es más que un sueño.
Los bancos y las instituciones de crédito examinan con lupa los planesde empresa antes de tomar la decisión de prestar su dinero. Un plan de empresa incluye los criterios fundamentales que, con sus empleados, aplicará para lograr sus objetivos. Además, le sirve para establecer las prioridades de actuación o las acciones que se deben evitar.
Si su negocio es muy pequeño y trabaja en casa, puede pasar por alto algunas de estas sugerencias. Aun así, no deje deelaborar un plan en el que detalle sus objetivos, la previsión de costes, un plan de comercialización y una estrategia de salida. Los planes deben incluir los pasos hacia el éxito y los indicadores para evaluar tal éxito.
He aquí un sencillo esquema de los aspectos básicos que debe contener un buen plan de empresa.
• | Resumen ejecutivo de objetivosEl resumen ejecutivo presenta la estrategia denegocio. Ésta es la parte que más interesa a bancos e instituciones de crédito. En las primeras páginas debe convencer al encargado de concederle el crédito de que su propuesta es viable.Este resumen es, a su vez, un importante instrumento de comunicación de cara a los empleados y a posibles clientes, ya que éstos tendrán que comprender sus ideas y su proyecto para darle su apoyo. |
• | Breveexplicación del origen del negocioRelate con claridad los orígenes de la empresa. No olvide contar cómo surgió la idea. |
• | Objetivos de la empresaExplique en unos pocos párrafos sus objetivos a corto y largo plazo, a qué ritmo espera crecer y cuáles son sus principales clientes. |
• | Biografía de los componentes del equipo directivoPonga en este apartado los nombres e historiales de los miembrosdel equipo directivo, además de sus respectivas competencias. |
• | Servicios o productos ofrecidosUn aspecto clave del resumen radica en fundamentar por qué su producto o servicio es distinto de otros en el mercado. |
• | Mercado potencial de los servicios o productosRecuerde que tiene que convencer a los prestamistas, a sus empleados y a otras personas de que su mercado potencial es grande yestá en expansión. Investigue a fondo esta parte del plan. Si se trata de un negocio local, determine la demanda para su producto o servicio dentro de un radio geográfico concreto. Para ello, establezca una distancia razonable entre sus clientes y su negocio. Si es un negocio en Internet o bien un negocio en Internet y que, al mismo tiempo, explota el mercado local, evalúe la posible demanda aescala local o nacional. Un estudio de mercado profesional cuesta mucho dinero. Intente extraer información básica de Internet por medio de los distintos tipos de buscadores que existen. |
• | Estrategia para vender sus productos o servicios¿Cómo va a decir al mundo que está listo para hacer negocios? ¿Va a confiar sólo en el boca a boca? En general no es buena opción, a menos que ya se haya hechoun nombre en el sector. ¿Se anunciará en prensa, en televisión, en Internet, en todos? ¿Va a utilizar herramientas de mercadotecnia en línea para incorporar su empresa a los buscadores y anunciarla en otros sitios Web? Especifique cuánto dinero pretende gastar en publicidad. |
• | Proyección financiera entre tres y cinco añosHaga un resumen de sus previsiones financieras e incluya las hojas...