Administracion De Empresas

IDENTIFICACION Y SELECCIÓN DE
MERC ADOS META
MERCADOS DE NEGOCIOS Y
COMPORTAMIENTO DE COMPRA.
Mercados de Negocio
Consiste en organizaciones que compran bienes y
servicios para:Producir otros bienes y servicios.
Revender a otros usuarios empresariales o a
consumidores finales.
Realizar las actividades de la organización.
MARKETING DE NEGOCIOS.
Es el mercado de bienes yservicios a usuarios
de negocios en contraste con el consumidor final.
Seis componentes importantes del mercado de
negocio
El mercado agrícola
El mercado de reventa
El mercado gubernamentalEl mercado de servicios
El mercado de organizaciones no lucrativas
El mercado internacional

Cuatro características de la demanda diferencian
el mercado de negocio del mercado de consumoDemanda derivada:La demanda de un producto para las empresas
deriva de la que tengan los productos de consumo en que se utilice.
Demanda inelástica:La demanda de un producto depende poco de
los cambiosde su precio.
Demanda ampliamente fluctuante:La demanda de la mayoría de
los bienes de negocios fluctúa considerablemente m{as que la
demanda de los bienes de consumo.
Compradores bieninformados: Conocen los méritos de otras
fuentes de suministro y de los productos de la competencia.
El proceso de decisión de compra en los
negocios.
‡Reconocimiento de una necesidad
‡Identificaciónde alternativas
‡Evaluación de alternativas
‡Decisión de compra
‡Comportamiento postcompra
Proceso de decisión de compra y factores que influyen en él.
MOTIVOS DE
COMPRA
‡De la organización‡Personales
CENTRO DE COMPRAS
‡Usuarios
‡Gente que influye
‡Personas que deciden
‡Inspectores de flujo
‡Compradores
PORCESODEDECISIÓN
DE COMPRA
Reconocimiento de la
necesidad
Identificación dealternativas
Evaluación de
alternativas
Decisiones de compra y
otras afines
Comportamiento
postcompra.
TIPOS DE DECISIÓN
‡Tarea nueva
‡Recompra directa
‡Recompra
modificada...