Administracion De Empresas

ENFOQUE CRITICO DE LA MIRADA POSITIVA – CIENTIFICA .
Una base de conocimientos es un depósito de información creado gracias a una extensa
investigación organizada en un árbol de conocimientos completo. Nuestras bases de conocimientos
se crean con el propósito de cubrir todos los aspectos de la evaluación y no únicamente las
características y las funcionalidades. Al almacenar los datos de losvendedores en un árbol de
conocimientos podemos organizar con eficiencia las necesidades de los negocios y los usuarios
pueden enfocarse en sus prioridades en el nivel de los detalles de su selección. Además de tener
una visualización organizada de todos los aspectos de su evaluación, una base de conocimientos
permite almacenar notas, comentarios y otros datos importantes para cada nivel delárbol de
conocimientos. También reúne toda la información y las valoraciones de los vendedores, así como sus prioridades personalizadas.
LA MIRADA DEL PODER
Este poder de la mirada se debe a que se ha comprobado que según hacia dónde miramos, se activan las diferentes partes del cerebro donde se encuentran nuestros sentidos. Es como si los ojos fueran el cursor de una computadora y al moverlosseñaláramos hacia distintas direcciones de nuestro pensamiento.
Pon mucha atención a los diferentes tipos de miradas y qué significa cada una de ellas, para que salgas de toda duda:
Mirar hacia arriba
Cuando observamos hacia arriba y a la izquierda, nuestro cerebro está recordando imágenes. Así cuando nos dicen, ¿cómo es tu casa? o ¿qué hiciste ayer?, es seguro que nuestra mirada se vayaarriba hacia la izquierda. ¡Inténtalo con algún compañero!

Ahora bien, cuando observamos hacia arriba y a la derecha, el cerebro está creando imágenes o soñando. Si tu realizaras una entrevista de trabajo, fíjate muy bien que al preguntarle sobre la experiencia laboral (por ejemplo), no mire arriba a la derecha. Sin embargo, si te encuentras vendiendo un producto, estás a punto de cerrar tu ventasi tu cliente observa hacia arriba a la derecha, porque está soñando.
Mirar de manera horizontal
Cuando observamos fijamente de frente, estamos escuchando. En este nivel se activa el campo auditivo, y si movemos los ojos a la izquierda, estamos recordando sonidos que ya conocemos: el claxon de un automóvil, el ladrido de un perro, etc.
Sin embargo, si movemos nuestros ojos horizontalmente ala derecha, se trata de sonidos nuevos que estamos escuchando o creando: una canción nueva por ejemplo.
En ventas, si un cliente mira fijamente al vendedor significa que le interesa, que ya quedó impresionado. Sin embargo, si sus ojos lo evaden significa que no lo convenció lo suficiente.
Mirar hacia abajo
Si te das cuenta que un colega mira abajo a la izquierda, es muy probable que él estéteniendo un diálogo interior, y esté reflexionando o considerando algo. Este diálogo es frecuente antes de tomar una decisión importante.
Por otro lado, cuando alguien observa abajo hacia a la derecha, significa que está abriendo el carnal de sus emociones, los sentimientos y las sensaciones del cuerpo (sabores, olores, texturas) y emociones (amor, tristeza, preocupación).
En ventas, si elcliente ve hacia abajo y a la derecha, quiere decir que compra tocando, probando, buscando un contacto con cosas tangibles.
LA MIRADA COLONIALIDAD
es una condición de la modernidad y a la vez un patrón de dominación que determina todas las instancias de la vida social. Este Seminario contribuye al estudio y crítica de esta matriz de poder a partir del análisis de lugar de la mirada y lasimágenes. Se presentarán algunas herramientas críticas para el estudio de los imaginarios visuales transculturales de la modernidad/colonialidad. Tomando como punto de partida el concepto de la ‘colonialidad del ver’ se problematizará la relación entre la producción visual de la alteridad y la racialización de la subjetividad. Se analizará la manera en que la invención del canibalismo, inaugurada por...