administracion de empresas

PRUEBA DE ENSAYO
NEGOCIACION COMERCIAL PARA ABRIR MERCADO DE MI TIENDA DE ROPA
En esta temporada del ano en el que estamos iniciando periodo de matriculas y muchos gastos escolares, para mi comopropietaria de una tienda de ropa se me hace nuy difícil arrancar con mi proyecto de expandir mi tienda, por lko que los clientes no están dispuestos todavía invertir, es por eso que como negociadorame toca buscar un sitio de negocion en este caso sus tiendas de ropa, ya que me toca irlos a visitar a sus establecimientos.
Mis clientes tienen cierta negatividad, pues piensan que invertir en estaaltura del ano es muy arriesgado.
Por lo que yo les planteo ciertas sugerencias para Mejorar sus habilidades de negociación entre esas:
Comience con una apertura positiva.



Me Concéntro n lostemas de la negociación, no en las características personales de su oponente. Cuando las negociaciones se vuelvan difíciles, evite la tendencia de atacará su oponente. Son las ideas o posiciones desu opositor con las que usted está en desacuerdo, no personalmente con él. Separe a las personas del problema y no personalice las diferencias.




• Preste poca atención a las ofertas iniciales.Trate una oferta inicial simplemente como punto de partida. Todos tienen que tener una postura inicial. Estas ofertas iniciales tienden a ser extremas e idealistas. Trátelas como tales.




•Enfatice las soluciones ganar-ganar. Los negociadores inexpertos con frecuencia suponen que su ganancia debe venir a expensas de la otra parte. Como se observó con el regateo integrativo, nonecesariamente es ese el caso. A menudo existen soluciones ganar-ganar. Pero suponer un juego de suma cero significa desaprovechar oportunidades para intercambios que pudieran beneficiar a ambos lados. De maneraque si las condiciones lo apoyan, busque una solución integradora. Presente las opciones en función de los intereses de su oponente y busque las soluciones que permitan que tanto su oponente como...