Administracion de Empresas

Universidad Catolica de Honduras
Nuestra Señora Reina de la Paz
Campus San Pedro San Pablo

Asignatura
Comercio internacional

Catedratica
Li. Norma P. Lagos

Alumna
Dilcia Córdova


San Pedro Sula, 10/julio/2012






Organización de un departamento de comercio exterior

Organización
Es el conjunto de reglas o disciplinas que coordinan los medios necesarios paraobtener un resultado determinado con los mínimos gastos y esfuerzos.
El Proceso Lógico de la Organización
Para organizar debemos tomar en cuenta las siguientes etapas:
a) Fijar Objetivos.
b) Hacer un listado de actividades.
c) Elaborar otro listado reuniendo todas las actividades homogéneas, es decir, reunir en pequeños grupos todas aquellas actividades que tienen relación entre si.
d) Formarunidades orgánicas.
e) Contratar el personal adecuado.
f) Delegarle al personal contratado la autoridad correspondiente.
El personal de la sección de exportación es responsable de lo siguiente:
1. Recibir pedidos, calcular costos y cotizar precios.
2. Estudiar las formas de transporte, embalaje, seguro y expedición y encargarse de las relaciones con los agentes marítimos y los expedidoresExportaciones totales
Los registros de las ventas de exportación correspondientes a cada año pueden llevarse por producto, valor y cantidad. Para poder determinar la evolución de las exportaciones deben desglosarse las cifras totales, tanto por el valor como por cantidad, sumándolas luego para obtener los totales acumulados por año o por mes.
Los consorcios manejan las mercancías con menorescostos, transportan a su destino en la forma mas eficiente al consolidar la carga y manejar mayores volúmenes de operaciones con las empresas transportistas y agencias aduanales.


Investigación de Mercados

Por razones de diferencia entre el medio ambiente y los mercados clientes y consumidores así como la evolución rápida de las oportunidades, resultaría un error efectuar gastos paraproyectarse a los mercados internacionales sin haberlos investigado previamente.

Exportar es participar en una verdadera lucha donde se enfrentan todo tipo de empresas productoras y comerciales de todos los países.
Exportar es tomar parte en una guerra comercial donde las mejores estrategias comerciales se imponen.
EL servicio eficiente de información de una empresa que decida participar en elcomercio exterior, debe tener la característica de un servicio de espionaje.
Evaluación detallada de los mercados internacionales
A los mercados elegidos se le hará un nuevo estudio más detallado, cuanto más se analicen es mejor, puesto que podrán evaluarse con relación a los productos de exportación.
No es recomendable utilizar un número excesivo de formularios que originen muchos datos,desvirtuando lo más valioso. Es preferible concentrar la atención en tres principales y un máximo de cinco, si así lo requiere un mercado determinado
Los tres formularios que se sugieren son:
Cuestionario general por su país
Concentración de informes
Ficha estadística
Para planear un proyecto de investigación exitoso es preciso considerar los siguientes pasos:
Formulación del problema
Determinaciónde las fuentes de investigación
Preparación de los modelos de recopilación de datos
Diseño de la muestra
Interpretación de datos
Preparación el informe
Estudio de los Métodos de Comercialización
Una empresa habrá puesto sólidas bases a la comercialización eficaz de sus exportaciones después de haber:
Identificado sus objetivos es decir los mercados que ofrecen mejores perspectivas ylas personas que probablemente compraran sus productos en esos mercados
Adaptado su producto y los embalajes con el fin de hacerlos atractivos para dichos mercados y personas.
Alcance de la investigación
Hay muchos factores que pueden influir en las oportunidades que ofrece el mercado para un producto y en la elección de la técnica de comercialización adecuada.
Los factores que limitan las...