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CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ Y DECLIVE

INTRODUCCION:
Durante la primera etapa del ciclo de vida de un producto, éste se lanza al mercado con una producción agran escala y un programa exhaustivo de mercadotecnia. Ha pasado ya por las etapas iniciales de la evaluación de ideas, modelos piloto y pruebas de mercado.

Las operaciones del periodo introductoriase caracterizan por altos costos, un elevado volumen de ventas, pérdidas netas y una distribución limitada.

En muchos aspectos, la etapa de introducción es la más riesgosa y cara. Sin embargo, enel caso de productos realmente nuevos, existe escasa competencia directa.

CARACTERISTICAS
Esta etapa se caracteriza por presentar el siguiente escenario:
Las ventas son bajas.
No existencompetidores, y en el caso que los haya son muy pocos.
Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a que existe una sola oferta, o unas cuantas.
Los gastos en promoción y distribución sonaltos.
Las actividades de distribución son selectivas.
Las utilidades son negativas o muy bajas.
El objetivo principal de la promoción es informar.
Los clientes que adquieren el producto son losinnovadores.

CRECIMIENTO
En el crecimiento, o aceptación del mercado, las ventas y los productos se elevan, a menudo a una gran velocidad.
Los competidores entran en el mercado: en grandescantidades si la perspectiva de utilidad resultan sumamente atractivas. Las empresas optan por una estrategia promocional de “compre mi producto” más que por la de “pruebe este producto”.

Crece elnúmero de distribuidores, se introducen las economías de escala y los precios descienden un poco. Por lo regular las utilidades empiezan a disminuir al acercarse el final de esta etapa de crecimiento.CARACTERISTICAS
Esta etapa suele presentar el siguiente escenario:
Las ventas suben con rapidez.
Muchos competidores ingresan al mercado.
Aparecen productos con nuevas características...