Administracion De Empresas

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Ministerio de Educación Superior
Cátedra: Administración de Empresas II






























Realizado por:
Dayana Vargas
C.I.- 16.830.041
Profesora:
Lic. Alicia Manzanero





Caracas, Mayo de 2012
INDICE


METODOS PARA INTRODUCIRNOS EN LOS MERCADOS EXTERIORES


EXPORTACIÓN


PROYECTO LLAVE EN MANO
Características.
Ejemplo de Contrato llave en manoLICENCIA
Características
Ejemplo de Licencia


FRANQUICIAS
Características
Ejemplo de Franquicia


JOINT VENTURE
Características.
Ejemplo de Joint Venture


FILIALES TOTALMENTE PROPIAS
Características
Ejemplo de Filiales totalmente propias


ALIANZAS ESTRATEGICAS
Características.
Ejemplo deAlianzas Estratégicas









INTRODUCCIÓN
El presente trabajo tiene como fin explicar los puntos mas importantes sobre las diferentes forma de introducirse en los mercados en el exterior, desde los tradicionales que parten desde el costoso estudio de mercadeo, hasta los mas sofisticados que tienen que ver con el de Internet que son mas accesible, pero la inversión depende del impacto que sequiera lograr, del tipo de empresa y la posición que aspire dicha empresa.
Así como también las diferentes modalidades de negocios existentes en el mercado que actualmente se realizan en Venezuela, como lo son: Proyecto llave en mano, Licencia, Franquicias, Joint venture, Filiales totalmente propias, Alianzas estratégicas con sus respectivas características y ejemplo.


















METODOSPARA INTRODUCIRNOS EN LOS MERCADOS EXTERIORES
Para conseguir una introducción exitosa en un mercado exterior, lo primero es establecer una estrategia a largo palazo que permita sentar las bases para lograr una masa crítica de negocio en el país extranjero. Esta masa crítica servirá para forjar una ventaja competitiva asentada usualmente factores como la calidad, el precio, el servicio, o cualquierotro elemento de nuestra oferta de valor al cliente que haga que nuestro público objetivo adquiera nuestros productos y no los de la competencia, y que puede ser distinta en cada mercado donde comercialicemos nuestros productos o servicios. A veces, factores como la diversificación del riesgo o el ciclo de vida del producto nos pueden llevar a buscar y aprovechar ventajas competitivas distintaspara un mismo producto o servicio en dos mercados nacionales diferentes. Por tanto, exportar es una estrategia de largo plazo, y suele requerir un esfuerzo específico y diferente para cada mercado nacional en el que queramos operar (incluso si lo que queremos es vender a través de Internet).
Conocer a Nuestro Anfitrión
Uno de los pasos esenciales para poder acceder a un mercado nuevo es conocerprimero a donde vamos.
Tenemos que tener definido a que mercado queremos ingresar y al decir mercado me quiero referir a que país queremos ingresar nuestras mercancías, pero para poderlas ingresar necesitamos conocer previamente a que cultura vamos a llevar nuestros productos.
Tenemos que empaparnos de la cultura que va acoger a nuestras mercancías o productos para saber por que lado podemos entraral mercado anfitrión, necesitamos saber las preferencias del consumidor que es lo que realmente necesita el consumidor.
Definitivamente no podemos darnos el lujo hoy en día de irnos a la aventura a un mercado nuevo no podemos desperdiciar recursos ni mucho menos jugar con nuestro patrimonio ya que van de por medio inversiones así como afectar el futuro de otras personas, recordemos que lainformación es poder y que mejor manera de usar ese poder, que aprovechando todos los datos que podamos obtener del país al cual queremos entrar.
Conocer las Reglas del Juego
Posteriormente después de conocer a la cultura y entender sus costumbres tenemos que hacer un estudio de mercado para ver si nuestro producto tendría posibilidades de venta y crecimiento ya sea a largo, mediano o corto plazo
Pero...