administracion de empresas


Descripción de la actividad: 

A partir del Caso Colombina, hacer una lectura comprensiva de texto para posteriormente dar respuesta a los siguentes pregruntas:

1. Identifique los pasos y/o etapas para la exportación.

Se debe tener en cuenta:

Lugar a donde se va a exportar: Analizar las ventajas de la Exportación, evaluando el acceso a nuevos mercados, desarrollo y crecimiento de laempresa al generar nuevos ingresos, no depender solamente del mercado local, aprovechar la capacidad de producción instalada, fortalecimiento de la competitividad de los productos en calidad y precio, Actualización Tecnológica, Mejora de la imagen empresarial, generación de empleos en la región o país. Además se debe tener en cuenta la falta de conocimiento y experiencia en el mercado, ladiversificación de los mercados, Cálculo deficiente del precio de exportación, incumplimiento en tiempos y cantidades de entrega, impaciencia del exportador al no ver resultados inmediatos.

Producto a Exportar: Establecer fortalezas y debilidades del producto, identificar el producto que tiene mayor aceptabilidad en el mercado local, buscar mejorar continuamente en el producto buscando la calidad. Sedebe determinar el mercado al cual exportar, elaborar un plan de negocios de exportación.

Canales de Distribución: Analizar si los canales de distribución son adecuados, seguros y efectivos a la hora de la entrega de productos.

Aceptación en el mercado: Primero que todo se debe estudiar si el productos tiene gran aceptación en el mercado local para así pasar a exportar con mayor facilidad ycon la seguridad de que nuestro producto será vendido en otros lugares.

Aranceles de Exportación: Establecer los aranceles y preferencias arancelarias. Estudiar los costos del transporte con el fin de optimizar los recursos.

2. Identificar los problemas y las soluciones.

Son muchos los problemas que se pueden presentar en el momento de la exportación como lo son canales de distribucióninapropiados, productos deficientes en calidad, entregas del producto en momentos no apropiados, aranceles costosos; sin embargo esto se puede solucionar en la medida en que se trabajen los Valores Corporativos: Trabajo en Equipo, el Compromiso, el respeto, la creatividad e innovación y la orientación al consumidor. Si tenemos en cuenta estos aspectos podemos asegurar que será más fácil realizar unestudio de mercado apropiado, que nos permita la toma de decisiones, con el fin de que los aspectos que debemos tener en cuenta para la exportación sean los más adecuados.

Es importante contar con Unidades de Estructura Organizada, siendo estas las estructuras de apoyo y servicio (Contraloría, Jurídica, Logística, Planeación Estratégica, Gestión Humana, Consumer & Trader Marketing, Desarrolloe Innovación). Así mismo, con Unidades Estratégicas de negocio (Dulcería, Chocolatería, Galletas y Pasteles, Conservas, Pasabocas, Van Camps, Comercializadora y Exportadora).

De igual manera, un área constituida por Vicepresidente, Gerentes, Directivos, Ejecutivos y Asistentes; y para apoyar las labores comerciales de la Empresa, existe un Área de Relaciones Públicas y Comunicaciones.

Es devital importancia contar con los resultados financieros con el fin de obtener el valor de las Ventas, Activos, Pasivos, Utilidad Neta y Utilidad Operacional.

Así mismo: La Planeación de los Objetivos y Acciones, para lograr la penetración a los diferentes mercados, la determinación de los clientes potenciales, la segmentación del mercado, la creación de canales de distribución apropiado y darsecuenta de que la compra de sus productos se da cuando son impulsados, posicionando la marca, promocionando los productos y con una amplia y efectiva comercialización. De esta manera se logra incrementar las ganancias de nuestro negocio y generar empleos directos e indirectos, lo cual es vital en nuestra economía.

3. Identificar las estrategias de crecimiento.
Cautivar al Consumidor....