Administracion de la concervacion industrial

CONSIDERACIONES DE COSTO EN LA DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO

Canales de distribución.

El canal de distribución lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre si que hacen los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales

Funciones de los canales de distribución

El beneficio del lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca delconsumidor par que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlos satisfacer así su necesidad

El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya que si no existe el ben este beneficio del lugar, tampoco este puede darse. Consiste en llevar este producto al consumidor en el momento más adecuado.

Diseño de los canales de distribución

Los diferentes tipos de canales dedistribución corresponden a las condiciones de cada empresa, sin que constituyan un canal a la medida de la empresa que empiezan a operar

Clasificación de los canales de distribución

Existen dos tipos de canales:

a) Canales para productos de consumo

b) Canales para productos industriales

Los canales para productos de consumos se dividen en cuatro tipos que son los mas usuales:1.- productos consumidores.- esta es la vía mas corta y rápida que se utiliza en este tipo de productos. La forma que más se utiliza es la de puerta en puerta, por correo tele mercado etc.

2.- productos minoristas consumidores.-este es el canal más visible para el consumidor final y gran número de las compras que efectúa el publico en general se realiza a través este sistema.Ejemplo los concesionarios automotrices, las gasolineras y las boutiques

3.-productos mayoristas-minoristas o detallistas consumidores: este tipo de canal lo utiliza para distribuir productos tales como medicina, ferretería y alimentos, se usa con productos de gran demanda.

4.-productos intermediarios mayoristas minoristas consumidores.- este es el canal mas largo, se utiliza paradistribuir los productos y proporciona amplia red de contactos por eta razón los fabricantes utilizan a los intermediarios o agentes

b).-Canales para productos industriales

1.- productos usuarios industriales.- este es el canal mas usual para los productos de uso industrial ya que es el más corto y el más directo, utiliza representantes de venta de la propia fabrica2.-productores distribuidores industriales consumidores industriales: en este caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas.

Criterios para la selección de los canales de distribución

1.-Cobertura de mercado.- es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer. Como ya se mencionó, los intermediarios reducenla cantidad de transacciones que se necesitan hacer para entrar en contacto con un mercado de determinado tamaño, pero es necesario tomar en cuenta las consecuencias de este hecho

2. control.- se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir es el control del producto. Cuando el producto sale de las manos de productor se pierde el control debido a que pasa hacerpropiedad del comprador y este puede hacer lo que quiera con el producto

3.- costos.- la mayoría de los consumidores piensa, que cuanto más corto sea el canal, menor será el costo de distribución y por lo tanto menor el precio que debe pagar. Sin embargo. Ha quedado demostrado que los intermediarios son especialistas y que los intermediarios son especialistas y que realizan esta función demodo muy eficaz de lo que aria un producto; por tanto los costos de distribución son generalmente mas bajos cuando se utilizan intermediarios en el canal de distribución.

Mercado de revendedores

Los intermediarios

Los intermediarios son grupos de independientes que se encargan de transferir el producto del fabricante al consumidor. Obteniendo por ello una utilidad,...