Administracion de la mercadotecnia

Actividades especificas
Planeacion Planeación de producto.
Planeacion del mercado.
Selección de canales de distribución.
Organización División por departamentos
Designación de la autoridad.
Ejecución Entusiasmo del personal de ventas .
Promoción de ventas
Publicidad.
Control Ventas por empleado
Efectividad de la publicidad
Costos de la mercadotecnia.

PLANEACION DEL MERCADO.
LaPlaneación Estratégica de Mercado toma como punto de partida la Misión de la Empresa y su Definición de Negocio, los cuales establecen para ella un Campo de Acción, determinado en base a productos y servicios (tecnología), mercados atendidos (clientes) y necesidades satisfechas (beneficios).
La planeacion en mercado comprende: planeacion del producto, el, mercado y la selección de los canales dedistribución.

Factores del mercado

Un punto lógico de partida consiste en estudiar el mercado meta: sus necesidades, su estructura y comportamiento de compra

1) Tipo de mercado: Los consumidores finales se comportan en forma diferente a los usuarios industriales, se llega a ellos a través de otros canales de distribución.

2) Número de compradores potenciales: Un fabricante con pocosclientes potenciales puede usar su propia fuerza de ventas directamente a los consumidores o usuarios finales. Cuando hay muchos prospectos, al fabricante le gustaría servirse de los intermediarios.

3) Concentración geográfica del mercado: Cuando la mayor parte de los compradores potenciales están concentrados en unas cuantas regiones geográficas, conviene usar la venta directa. Cuando losconsumidores están muy dispersos la venta directa resultaría impractica por los costos tan altos de los viajes.

4) Tamaño de pedidos: Cuando el tamaño de los pedidos o el volumen total del negocio son grandes la distribución directa resultaría económica.



PLANEACION DEL PRODUCTO. en la planeacion (elaboración) de un producto se requiere.
Determinar que necesita los consumidores, diseñarese producto que satisfaga esa necesidad, los tipos y cantidades de materiales necesarios para generar el producto, habilidades, números de personas para su producción y los procesos reales por los que debe pasar los insumos para su transformación en productos. Participan en esta:
• Los administradores: se encargan de desarrollar la idea de un producto que compraran los consumidores.
-(enorganizaciones) Los departamentos de ingeniería o de investigaciones y desarrollo, (en compañías pequeñas) una sola persona
Quizás el propietario: tienen a su cargo convertir una idea de producto en un diseño funcional de ese producto que se pueda producir de manera rentable y satisfaga las necesidades del consumidor.
- el encargado (en la organización o otra) que realiza las investigaciones demercado de la empresa: se encargan de determinar los bienes y servicios a ofrecer, las características que deben tener, ayudan a planear su producción eficaz. Estimando la demanda para que el producto este disponible en cantidades suficientes para satisfacer las demandas de los consumidores del producto y cuanto están dispuestos los consumidores a pagar por el.
- PLANEACION DE MERCADO.
La PlaneaciónEstratégica de Mercado está principalmente relacionada con la asignación de recursos que son escasos y de los que se desea obtener un rendimiento o utilidad. Es un proceso de toma de decisiones que relaciona la situación actual de una empresa con la situación deseada para ella en el largo plazo, fijando metas a alcanzar y especificando los mejores caminos para ello.
La planeacion de mercadoincluye ademas el conocimiento de las acciones de la competencia para conocer donde son especialmente fuertes; asi como obtener información de quienes compran el producto, en que cantidades ,donde y con que fines debe seguirse una practica de venta selectiva que consiste en concentrar las ventas en zonas escogidas o en clientes a quienes se crea que les puede vender mejor.

SELECCIÓN DE...