ADMINISTRACION DE LA MERCDOTECNIA

ADMINISTRACION DE LA MERCADOTECNIA
La mercadotecnia se divide en dos términos muy parecidos conocidos como
mercadotecnia total y mercadotecnia integrada.
*Mercadotecnia integrada. Representa un aspecto limitado pero no menos
importante al realizar el concepto de mercadotecnia.
*Mercadotecnia total. Concierne a la filosofía básica de la propiedad y la
gestión para el funcionamiento de un negocio,los objetivos de la sociedad se
establecen y el negocio se dirige con el único propósito de hacer y vender lo
que el cliente quiere y al precio que esta dispuesto a pagar.

E

Implificaciones del concepto
Las Implificaciones organizativas del concepto de mercadotecnia son evidentes.
La mayoría de las compañías que adoptan este concepto de mercadotecnia han visto la
diferencia con respecto a otrosconceptos y han asumido un esquema organizativo para
asegurar una fuerte y unificada gestión comercial.
En vez de que las ventas con descuentos, publicidad y otras funciones de mercadotecnia
vayan separadas y sigan caminos independientes, estas compañías disponen en sus
plantillas del personal responsable para coordinar e integrar sus gestiones conforme a
objetivos predeterminados, y poseenademás políticas y planes para asegurar que todas
las actividades de mercadotecnia se conduzcan de acuerdo con el punto de vista del
cliente.
Por lo general, en las empresas compartimentadas esta responsabilidad básica la ejerce
el vicepresidente general de la mercadotecnia.

M

C

Tipos de organización de la
mercadotecnia
El gran numero de factores que influyen en la organización de la mercadotecniay la
variedad de funciones involucradas en la misma, determinan una pluralidad de formas
estructura organizativa.
Por ello, es raro encontrar dos empresa con igual organización. Aun dentro de las
grandes empresas departamentalizadas puede existir diferentes modelos cada una de
sus divisiones.
Sin embargo, las empresas de organización individualizadas se clasifican de distintas
formas según adoptenuno u otro de los siguientes criterios básicos:
a)

Funcional

b)

Por producto

c)

Por mercado

d)

Por zona geográfica

e)

Por combinación que pudiera resultar de las anteriores
M

INVESTIGACION DE
MERCADOTECNIA
La mercadotecnia, como función de la empresa se encarga de la
distribución de los productos y servicios desde el productor
hasta el consumidor.
LA CAPACIDAD DE PRODUCIR NO GARANTIZAEL ÉXITO.
La mercadotecnia asume la responsabilidad de guiar al
ingeniero y al jefe de producción sobre los productos que el
cliente desea y el precio que estaría dispuesto a pagar.

C

FUNCIONES
Las funciones principales de la investigación de la mercadotecnia son:


DESCRIBIR: numeración de actividades que están sucediendo



EVALUAR: valoración de productos(venta, competencias, etc)

PREDECIR: prever sobre lo que ocurrirá(volumen de ventas,
necesidades de productos, distribución, etc.)



EXPONER: incluye la explicación de acontecimientos



ASESORAR EN LA TOMA DE DECISIONES: valorar cuidadosamente
la información pero sin deformarla

F

METODOLOGIA
Para que se aseguren las recomendaciones de la investigación de
mercado son aceptables y realizables, se necesita que se asimileel
problema y además que


establezcan objetivos claros



Plan de investigación



Muestras apropiadas



Determine las necesidades de información



Analice informaciones obtenidas



Desarrolle condiciones y recomendaciones y prepare un informe

F

Relaciones publicas


Las Relaciones Públicas o sus siglas RR. PP., son un conjunto de acciones de 
comunicación estratégica coordinadas ysostenidas a lo largo del tiempo, que tienen como
principal objetivo fortalecer los vínculos con los distintos públicos, escuchándolos,
informándolos y persuadiéndolos para lograr consenso, fidelidad y apoyo en acciones
presentes y futuras.



Su misión es generar un vínculo entre la organización, la comunicación y los públicos
relacionados (Stakeholder), además de convencer e integrar de manera...