ADMINISTRACION DE LAS CUENTAS POR COBRAR

 República Bolivariana de Venezuela.
Ministerio del Poder Popular para la Educación Superior.
Universidad Bicentenaria de Aragua.
Facultad de Ciencias Administrativas y Sociales.
Escuela de Administración de Empresas y Contaduría Pública.
Finanzas I.




ADMINISTRACION DE LAS CUENTAS POR COBRAR.




Profesor Sarina Locci.
Sección “U”.
Integrantes:
Vicente Di Loreto.
C.I20.894.259
Ricardo Olivar.
C.I 20.990.708
Leonardo Rodríguez.
C.I 20.893.384
Biagio Curzio.
C.I 20.451.235
Johanna Hernández.
C.I 11.475.348
Alexandrine Stacofski.
C.I 15.532.055
Jesús Rivas.
C.I 19.655.462
San Joaquín de Turmero, 4 de Octubre 2014.


INTRODUCCIÓN.



La Administración de Cuentas por Cobrar tiene como objetivo a mostrar las diferentes acciones a seguir para tomar ladecisión sobre la conveniencia de otorgar crédito a los clientes, conocer las diferentes alternativas que se tienen para lograr el cobro de estas cuentas y cuál es el costo financiero de cada una de ellas, para seleccionar la más viable en cuanto a costo y tiempo, situación que se reflejara en un mejor flujo de efectivo.








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DESARROLLO.

3.1 Las Estructura delas ventas: vender a contado y/o a crédito.
El departamento de ventas es el que se encarga de la distribución y venta de los productos y dar seguimiento día a día de la diferente ruta de vendedores para garantizar la cobertura total y abastecimiento de los locales comerciales. En este departamento se prepara día a día el pedido de ventas a manufactura según su requerimiento y trabaja en conjuntocon mercadeo para el lanzamiento de productos, promociones y ofertas.
Esta encargado de contratar promotoras, vendedores, supervisores y llevar control de inventario de productos de cada una de las sucursales.
Este es el departamento prioritario de la empresa, ya que a través de su buena gestión la empresa puede vender.
Venta al contado
Se da cuando se vende un producto y se cobra el totalde su valor al momento mismo de la transacción.
Venta a crédito
Se da cuando se vende un producto y se acuerda cobrar una parte o el total de su valor en un plazo de tiempo determinado.

Política de crédito y cobranza
El administrador financiero debe hacer un profundo análisis sobre el impacto que tiene un cambio en las políticas de crédito y cobranza, sobre la rentabilidad, liquidez yriesgo de la empresa.
La flexibilización de las políticas de crédito (normas crediticias para la aceptación de cuentas, términos de crédito, plazo, límites de crédito, descuentos otorgados, términos especiales) puede estimular la demanda, pero genera costos por llevar cuentas por cobrar adicionales, y un mayor riego de pérdidas por cuentas incobrables.

3.2 Políticas de Crédito, Control delnivel de cuentas por cobrar.
Se concederá crédito a personas jurídicas en todos los servicios que presta la empresa, siempre cuando reúnan los requisitos necesarios y aprueben el análisis.
Requisitos:
1. Requisitos mercantil modificaciones estatuaria.
2. Registro de información fiscal (R.I.F.,).
3. Últimos balance.
4. Dos referencias bancarias.
5. Dos referencias comerciales
Requisitosadiciones:
1. Llenar planilla de solicitud de crédito.
2. Para nuevos clientes se exigirá la primera venta de contado, mientras transcurre el tiempo necesario para reunir los recaudos y analizar la solicitud.
3. Clientes que facturan hasta 100.000 de estricto contado.
4. Agentes y franquicias de estricto contado.
Límite de crédito.
Para clientes establecidos el límite de créditodependerá del monto mensual de facturación y la experiencia de pago que se tenga hasta el momento. Adicionalmente, a estos clientes se les abrirá un expediente y se solicitara los recaudos necesarios para conformar el mismo.
Para nuevos clientes, el límite de crédito estará sujeto a la capacidad de pago de los mismos de acuerdo al resultado que arroje el análisis de la solicitud de crédito. Para los...