ADMINISTRACION DE LOS PRECIOS

INDICE
























INTRODUCCION

En tiempos remotos, la mayoría de los artículos que una persona obtenía eran a cambio de algo, es decir; a través del trueque. Hoy en día existe la moneda, con lo que se hace posible la compraventa de productos a través del capital, por lo tanto, las personas ya no tienen que deshacerse de sus propiedades para adquirir otra.El precio no es más que el valor expresado en moneda, mientras que la fijación de precio radica en poner un valor a los bienes o servicios. Para entender mejor ello, diremos que existen dos tipos de valores los cuales son el de uso y el de cambio. El primero se refiere a lo que el producto representa para el individuo, en tanto, el segundo valor dependerá de la importancia que las demás personasadjudiquen al bien o servicio.
El precio es de gran importancia para la economía de la sociedad porque tiene diversas funciones, una de ellas es el regular la producción, es decir; que el precio es un indicador que ayuda a decidir qué producir y en qué cantidad. El precio también regula el consumo, de tal forma que actúa como agente racionador, ajustando la producción a las necesidades deconsumo de la sociedad. Otra de las funciones que tiene el precio es la de distribuir la producción entre los diferentes miembros de la sociedad y auspiciar la investigación y el desarrollo del país.
Al igual que muchas cosas, el precio también tiene objetivos los cuales consisten en conservar o mejorar la participación en el mercado, estabilizar los precios, lograr la tasa de retorno sobre lainversión, maximizar las utilidades, enfrentar o evitar la competencia y así mismo, la penetración en el mercado.
La fijación de precios es una de las decisiones más difíciles que se deben tomar en la empresa, ya que de ello dependerá parte de la vida de la organización y del producto mismo, por lo tanto en este proceso intervienen diversos factores, como el costo, el cual es un elemento que mide lacontribución al beneficio y establece comparaciones y jerarquías entre productos. En cuanto al punto de equilibrio diremos que es aquel en que los costos totales son exactamente iguales a los ingresos totales.







1. ADMINISTRACION DE PRECIOS

1.1. Definición de Precio
Precio En términos simples, precio es la cantidad de dinero y/o otros artículos con la utilidad necesaria parasatisfacer una necesidad que se requiere para adquirir un producto.
Los precios de lista deben ajustarse para satisfacer ciertas condiciones del mercado existen varias formas de hacerlo.

2. OBJETIVOS DE LA ADMINISTRACIÓN DE PRECIOS

Todas las actividades de marketing deben encaminarse hacia una meta. Por tanto, los directivos deben establecer los objetivos antes de determinar el precio.

Para quesea útil, el objetivo que escojan los ejecutivos necesita ser compatible con las metas globales de la compañía y con las de su programa de marketing.

Orientados a las utilidades
Alcanzar un rendimiento meta.
Maximizar las utilidades

Orientados a las ventas
Aumentar el volumen de ventas
Mantener o incrementar la participación en el mercado

Orientados a la situación actual:Estabilizar los precios
Hacer frente a la competencia

3. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ADMINISTRACIÓN DE PRECIOS

Vamos a enumerar una serie de factores a considerar a la hora de una adecuada fijación de precios distinguiendo entre factores Internos y factores Externos.

3.1. Factores Internos
Vamos a considerar factores internos como aquellos aspectos sobre los que la empresa tiene capacidad deinfluir y que condicionan al precio de los productos y servicios básicamente los podemos agrupar en tres grandes bloques.

Objetivos de la empresa.
Estrategia de las variables del Marketing Mix.
Costes.

3.1.1. Objetivos de la empresa

Antes de fijar un precio, la empresa debería preguntarse cuál va a ser la estrategia global para su producto. Ante el lanzamiento de un producto, la...