Administracion De Negocios Internacionales

UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION



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CURSO :

ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

ESCUELA :

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION




ALUMNO :DIAZ ALVAREZ CRISTIAN GIUSEPPI



CICLO :

X



TRUJILLO – PERU



2012







PRIMERA EVALUACION A DISTANCIA



I. Preguntas de Desarrollo:



1.- Escriba dos diferencias y una similitud entre una empresa nacional y una empresa internacional.

Diferencias:

|EMPRESAS NACIONALES |EMPRESASINTERNACIONALES |
|Las Empresas Nacionales son aquellas que desarrollan sus |la Empresa Internacional desarrolla actividades comerciales en |
|actividades comerciales al interior o dentro del ámbito de un |el exterior. |
|País. |las EmpresasInternacionales tiene su sede en un determinado |
|Las Empresas Nacionales tiene su central en una ciudad y sus |lugar y su filiares en otros países. |
|sucursales en otras ciudades dentro del país. | |


Similitud:
Las Empresas Nacionales e Internacionales persiguen un mismoobjetivo, generadores de bienes o servicios para obtener múltiples ganancias.


2.- Que son los incoterms, explique

Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional.
Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio, puescada término permite determinar los elementos que lo componen. La selección del Incoterms influye sobre el costo del contrato.

3.- ¿Como se clasifican los incoterms según el costo asumido?, explique


Los Incoterms 2000 se clasifican en 4 grupos:
• El Grupo “E”: donde el vendedor se limita a poner las mercancías a disposición del comprador en sus propios locales. A este grupo pertenece eltérmino EXW.


• El Grupo “F”: según los cuales al vendedor se le encarga que entregue las mercancías a un transportista designado por el comprador. En este grupo se encuentran los términos FCA, FAS y FOB.


• El Grupo “C”: según los cuales el vendedor ha de contratar el transporte y pagar los costos derivados de este transporte, pero sin asumir el riesgo de pérdida o daños de lasmercancías ni los costes adicionales debidos a hechos acaecidos después de la carga y despacho. En este grupo se encuentran los términos CFR, CIF, CPT y CIP.


• El Grupo “D”: según los cuales el vendedor ha de soportar todos los gastos y riesgos necesarios para llevar las mercancías al lugar de destino convenido. En este grupo se encuentran los términos DAF, DES, DEQ, DDU y DDP.

LosIncoterms se agrupan en cuatro categorías diferentes a fin de facilitar su interpretación, uso y control. Cada categoría esta integrada por términos que coinciden en la primera letra de sus siglas. En cada uno de estos grupos la responsabilidad del vendedor por costo y riesgo asumido es similar.

4.- Que conocimientos previos se deben tener para realizar una negociación Internacional, explique
Paratener éxito en una negociación internacional se debe tener conocimiento de las diferencias culturales y del entorno, además es importante comprender las necesidades de las partes y lograr un punto medio que se ajuste a los intereses de las mismas. Teniendo esto en cuenta el negociador internacional deberá tener la capacidad de adaptarse a las necesidades y demandas de la otra parte sin...