Administracion De Precios

INDICE
INTRODUCCION 2
1. ADMINISTRACION DE PRECIOS 3
1.1. Definición de Precio 3
2. OBJETIVOS DE LA ADMINISTRACIÓN DE PRECIOS 4
3. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ADMINISTRACIÓN DE PRECIOS 4
3.1. Factores Internos 4
3.1.1. Objetivos de la empresa 4
3.1.2. Estrategia de las variables del Marketing Mix 6
3.1.3. Costes 6
3.2. Factores Internos 6
3.2.1. Naturaleza delMercado y la demanda 7
3.2.2. Competencia 8
3.2.3. Otros factores del entorno 8
4. DESCUENTOS 9
4.1. Descuentos por Volumen 9
4.2. Descuentos por pago en Efectivo 9
4.3. Descuentos Comerciales 9
4.4. Descuentos Promocionales 9
4.5. Descuentos estacionales 10
5. ALQUILERES O ARRENDAMIENTO 10
6. FIJACIÓN DE PRECIOS SEGÚN EL PUNTO GEOGRÁFICO 10
6.1. Fijación del preciolibre a bordo 10
6.2. Fijación de precios 10
6.3. Fijación de precios desde el punto de origen 11
7. METODOS DE FIJACION DE PRECIOS 11
7.1. Fijación de precios por sobreprecio 11
7.2. Fijación de precios por rendimiento objetivo 12
7.3. Fijación de precios por tasa vigente 12
7.4. Determinación del precio en base a los incrementos de costos 13
7.5. Fijación de precios basadaen las condiciones del mercado 13
7.6. Fijación de precios sobre bases psicológicas 14
7.6.1. Fijación de precios según la calidad 14
7.6.2. Precios extraños 14
7.6.3. Fijación de precios según líneas 14
7.6.4. Precios habituales 15
8. GUERRAS DE PRECIO 15
8.1. Cambio de precio hechos por la empresa 15
8.2. Reacción ente los cambios de precios de la competencia 16INTRODUCCION

En tiempos remotos, la mayoría de los artículos que una persona obtenía eran a cambio de algo, es decir; a través del trueque. Hoy en día existe la moneda, con lo que se hace posible la compraventa de productos a través del capital, por lo tanto, las personas ya no tienen que deshacerse de sus propiedades para adquirir otra.
El precio no es más que el valor expresado en moneda, mientrasque la fijación de precio radica en poner un valor a los bienes o servicios. Para entender mejor ello, diremos que existen dos tipos de valores los cuales son el de uso y el de cambio. El primero se refiere a lo que el producto representa para el individuo, en tanto, el segundo valor dependerá de la importancia que las demás personas adjudiquen al bien o servicio.
El precio es de granimportancia para la economía de la sociedad porque tiene diversas funciones, una de ellas es el regular la producción, es decir; que el precio es un indicador que ayuda a decidir qué producir y en qué cantidad. El precio también regula el consumo, de tal forma que actúa como agente racionador, ajustando la producción a las necesidades de consumo de la sociedad. Otra de las funciones que tiene el precio esla de distribuir la producción entre los diferentes miembros de la sociedad y auspiciar la investigación y el desarrollo del país.
Al igual que muchas cosas, el precio también tiene objetivos los cuales consisten en conservar o mejorar la participación en el mercado, estabilizar los precios, lograr la tasa de retorno sobre la inversión, maximizar las utilidades, enfrentar o evitar la competenciay así mismo, la penetración en el mercado.
La fijación de precios es una de las decisiones más difíciles que se deben tomar en la empresa, ya que de ello dependerá parte de la vida de la organización y del producto mismo, por lo tanto en este proceso intervienen diversos factores, como el costo, el cual es un elemento que mide la contribución al beneficio y establece comparaciones y jerarquíasentre productos. En cuanto al punto de equilibrio diremos que es aquel en que los costos totales son exactamente iguales a los ingresos totales.

1. ADMINISTRACION DE PRECIOS

2.1. Definición de Precio
Precio En términos simples, precio es la cantidad de dinero y/o otros artículos con la utilidad necesaria para satisfacer una necesidad que se requiere para adquirir un producto.
Los...