Administracion de programas de comunicacion masiva

Capítulo 18
ADMINISTRACIÓN DE PROGRAMAS DE COMUNICACIÓN MASIVA:
PUBLICIDAD, PROMOCIONES DE VENTAS, EVENTOS Y RELACIONES PÚBLICAS

Desarrollo y administración de un programa de publicidad
Publicidad: cualquier tipo de comunicación remunerada, en la que un patrocinador conocido presenta y promueve ideas, productos o servicios.



En el desarrollo de un programa de publicidad, losgerentes deben comenzar por la identificación del mercado meta y de sus motivos de compra 5 Decisiones principales: cinco M de la publicidad



M e n s a je
• Generación del mensaje • Evaluacióny selección del mensaje • Ejecución del mensaje • Revisión de la responsabilidad social.

M is ió n
• Metas de ventas • Objetivos de publicidad

Dinero (money)
• Factores a considerar: • Etapadel cvp • Participación de mercado y base de consumidores • Competencia y saturación • Frecuencia de la publicidad • Naturaleza sustituible del producto

M e d io s
• Alcance, frecuencia, impacto •Selección de los vehículos principales • Canales específicos • Tiempo en los medios • Distribución geográfica de medios

M e d ic ió n
• Impacto de la comunicación • Impacto en las ventas

Meta de Publicidad (u objetivo): función específica de comunicación, en la que se precisa el nivel de audiencia que se desea conseguir y se fija el periodo para hacerlo.



PublicidadInformativa

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Publicidad Persuasiva
Publicidad Recordatoria Publicidad de Reforzamiento



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DECISIONES EN TORNO AL PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD

Fase del ciclo de vida del producto Participación del mercado y base de consumidores  Competencia y saturación  Frecuencia de la publicidad
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DESARROLLO DE LA CAMPAÑA PUBLICITARIA
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Mensaje: Es importante diferenciar entre laestrategia de mensaje o posicionamiento de un anuncio ( que intenta transmitir el anuncio sobre la marca) y la estrategia creativa (como se expresa). Desarrollar mensajes frescos e innovadores y evitar...