Administracion De Proyectos

ESQUEMA DE TRABAJO DE VENTAS

Debe seleccionarse solo empresas que tengan un mínimo de 7 Vendedores.
No se debe incluir teoría.

- Carátula o Portada
- Índice
1. Introducción
2.Objetivos del Trabajo
* General (Solo uno)
* Específicos (Mínimo tres)
3. Descripción General de la Empresa (Su historia, quienes son, que venden, quien la fundo, etc.)
4. Descripcióndel Departamento de Ventas (y Mercadeo, si aplica) (Incluir Organigrama del Depto. y sus áreas además de una descripción de los puestos)
5. Descripción de los productos o servicios que la empresao división de la empresa ofrecen.
6. Desarrollo del tema especifico asignado al grupo.
7. Conclusiones.
8. Recomendaciones (Si Aplica)
9. Fuentes Consultadas (Si Aplica)

Para la1ª Revisión solo se entrega un trabajo escrito, el día del 2do. Parcial.
Para la Presentación se entrega un CD en su caja con Carátula (Debe incluir la presentación en Power Point y en Word la copiadel documento, no en Adobe u otro programa)

Gracias.

Observaciones Generales de errores comunes que cometen los grupos en el trabajo:

* No siguen el esquema
* Falta Índice
*Introducciones deficientes
* Descripciones de empresas pobres, incompletas y deficientes
* Descripciones de deptos. de ventas pobres, incompletas y deficientes, no dice cuantos vendedores ysupervisores tienen, no hay perfil de los puestos, etc.
* Los temas no se han desarrollado correctamente
* Hay grupos sin conclusiones

Ejemplos de lo que hay investigar, mientras mas informaciónconsigan, mejor trabajo y mejor nota.

Planeación (Pronósticos y Presupuestos)
¿Quien hace los planes, pronósticos y presupuestos?
¿Cada cuanto?
¿Que método(s) utilizan?
¿Como se evalúan?
¿Quepasa si no se cumplen?
¿Como se ajustan?

Evaluación de la F. de V.
¿Quien lo hace?
¿Cada cuanto se hace?
¿Cuales son los beneficios?
¿Que se hace con los resultados?
¿Cómo se les comunica a...