Administracion de servicios

CAPITULO 13
CREACION DE LA BASE DE PRECIOS
Caso 1:
Identificación de los objetivos de la fijación de precios
Utilidad / Ventas / Participación de Mercado

Utilidades. Tres objetivosdiferentes se relacionan con las utilidades de una empresa de las cuales se acostumbra en medir en términos del rendimiento sobre la inversión (ROI, siglas de return on investment) ó el rendimiento sobre losactivos (ROA, return on assets)

Ejemplo:

La Marca SONY, procura tener en pisos estratégicos, mobiliario que le ayude en primer instancia a presentar una experiencia diferente a sus clientessobre el producto que vende, así mismo, inyecta en su presentación mobiliario, producido y desarrollado por proveedores externos que contratan, para la instalación del mismo. Esto como lo sabemos, soninversiones, que le permitirían desplazar de manera mas fácil su producto, pero este mobiliario tiende a ser actualizado, cada año, para presentar de manera fresca su line up, de cada temporada. En loque respecta su inversión, estiman en recuperarla, en N cantidad de tiempo, por lo que a su vez, les facilita seguir invirtiendo en pisos nuevos, o quizá en pisos ya existentes.

Ventas. Estasincrementarían, conforme su consumidores, vaya familiarizándose con su nueva presentación, obviamente esto también traería consigo, un aumento en su participación de mercado, haciendo frente a las posiblesreacciones que sus competidores harían en este lapso de recuperación de Branding de POS

CASO 2:
IDENTIFICACION DE LAS RESTRICCIONES DE LA FIJACION DE PRECIOS
Demanda de la clase de producto,producto y marca
En el comienzo de la era de la alta definición, muchas marcas comenzaron en una lucha interminable de venta de sus productos, entre los que destaca, la calidad de marcas ya posesionadascomo SONY, SHARP, SAMSUNG, LG.
Estas últimas al no tener un renombre tan significativo como las primeras dos, optaron por atacar, al mercado, por medio de precios de penetración, en los cuales...