Administracion De Una Campaña Promocional

MARTHA ELENA MENDEZ RIVAS
LILIANA WILSON DOMINGUES
YENI VILLATORO

Unidad V
Administración de una campaña promocional

Tapachula Chiapas a 20 de marzo de 2011

INDICE
UNIDAD V: ADMINISTRACION DE UNA CAMPAÑA PROMOCIONAL

ADMINISTRACION DE UNA CAMPAÑA PROMOCIONAL 3

PLANEACION DE UNA CAMPAÑA PROMOCIONAL 4

PLAN DE EJECUCION 6

EVALUACION 10

ASPECTOS LEGALES 15

BIBLIOGRAFIA 17ADMINISTRACION DE UNA CAMPAÑA PROMOCIONAL
Los pasos a seguir para una buena administración son: Objetivo Calidad del producto Arte de vender Distribución Fijar precios Mercadeo Comunicaciones Incentivos Tiempo apropiado
Objetivo. Un proyecto de promoción de ventas no es un sustituto de cualquier otra parte del plan de mercadotecnia y no sustituye a ninguna actividad regular de ventas. Es una adicióna la actividad regular que ha sido diseñada para alcanzar el objetivo anual de ventas. Por tanto, un proyecto de una promoción de ventas deberá tener como objetivo una meta específica. Una meta no podrá alcanzarse sin una inversión extra, un esfuerzo adicional, y que vaya acompañada de actividades distintas de la rutina normal del negocio. El "objetivo" es la respuesta a: ¿por qué necesita usteduna promoción de ventas? La respuesta podría ser un blanco bien definido que represente un importante logro, para obtenerlo a través de las promociones. Un objetivo específico podría darse para cada nivel en la cadena de distribución del mercado. Si el objetivo principal es en el nivel del consumidor, también debe haber objetivos en el nivel de distribuidores para ayudar en el soporte de losobjetivos principales. Calidad del producto. Sólo es necesaria una pequeña explicación. Un producto sin calidad siempre va a fallar en el mercado. El arte de vender. El uso de una promoción de ventas requiere del más alto grado de profesionalismo en el arte de vender. Un representante de ventas debe ser entrenado diestramente para cuando haga su presentación a los distribuidores. El vendedor debe darsecuenta que vende un producto, no promociones, y que una promoción está diseñada para ayudar a los distribuidores. Distribución. Las promociones están diseñadas para apoyar a las ventas, los productos deben estar ahí para que el cliente los encuentre fácilmente. Esta es una premisa generalizada, por lo que no puede aplicarse en forma general y simple. La distribución se calcula y diseñaintrínsecamente para ayudar al éxito de una promoción, o la promoción puede ser diseñada para que solamente tenga efecto en áreas donde tenemos una buena cobertura de distribuidores clave y una adecuada existencia de producto. Fijar precio. De todos los ingredientes éste es el más enredado para diseñar una promoción. Es seguro que uno de los objetivos en cualquier promoción es mejorar los precios de venta yayudar a los distribuidores a fijar mejores precios de menudeo o por lo menos mantener un nivel frente a los precios del mercado deteriorado. El punto de importancia aquí es que los precios son un factor extremada-mente importante, cuando consideramos la inversión en una promoción. Si competimos en un mercado de precios también deberíamos estar conscientes de que estamos en los mismos términos dela competencia. Mercadeo. Esto tiene que ver con el éxito que tengamos una vez que la gente llegue al punto de venta. Si el producto está en un lugar, ¿cómo se ve o cómo luce? ¿Podemos exhibirlo atractivamente? ¿El tema de nuestra pro-moción está adornando nuestro producto? ¿Luce nuestro producto tan bueno como lo anunciamos? Tenemos que conseguir que los distribuidores saquen los productos delalmacén y entrenarlos para venderlos con las promociones de la empresa. Comunicaciones. La promoción más atractiva que se pueda producir fracasará si nosotros fallamos al comunicar nuestra oferta. Este tema de la comunicación involucra cualquier asunto desde las cartas de instrucciones a los representantes de ventas hasta la publicidad. Cuando un plan de promoción se pone en funcionamiento, el...