administracion de una campaña promocional

1. PROMOCION.
1.1 Concepto, finalidad e importancia
En términos generales, para que un potencial cliente o comprador (persona, empresa, organización, gobierno) adquiera o compre un productoquenecesita o desea (sea un bien, servicio, idea, lugar, persona o combinaciones de éstas), necesita antes: 1) saber de su existencia, 2) sentirse persuadido para comprar ese producto y 3) recordarqueexiste. Por tanto, si queremos lograr que los potenciales clientes compren un producto X (que obviamente tiene que ser de buena calidad, satisfacer necesides o deseos, tener un precio que los clientesestándispuestos a pagar y estár disponible en el lugar y tiempo precisos), es indispensable realizar una serie de actividades que comuniquen adecuadamente a esos potenciales clientes la existenciade eseproducto, lo persuadan para que lo compre y lo luego le recuerden que existe. Y todo esto, es parte de una herramienta de marketing: La PROMOCIÓN.
Pero, ¿qué es realmente la promoción?, ¿essinónimode vender, publicitar u ofertar?, ¿sirve para manipular a las personas a fin de que las empresas les vendan lo que deseen? En este artículo, se responderá claramente a éstas preguntas básicasperofundamentales acerca de la promoción y además, se expondrán algunos conceptos prácticos.
¿Qué es Promoción?
Primero, veamos lo que dicen algunos expertos en temas de marketing:
Stanton, Etzely Walker,definen la promoción “como todos los esfuerzos personales e impersonales de un vendedor o representante del vendedor para informar, persuadir o recordar a una audiencia objetivo”

SegúnJeromeMcCarthy (quién introdujo el concepto de las 4P’s del marketing: Producto, Plaza, Precio y Promoción) y William Perreault, “la promoción consiste en transmitir información entre el vendedor yloscompradores potenciales u otros miembros del canal para influir en sus actitudes y comportamientos”. A esto añaden algo a tomar en cuenta: “La función principal del director de marketing...

PLANEACION DE...