Administracion De VentaI Temas III

Universidad Abierta Para Adultos
UAPA

Presentado por
Sugeiry Marcelino
Tema III:
Planeación y Organización de la Fuerza de Ventas
Matricula
11-2525
Asignatura
Administración de Venta I

Facilitador

LIC. José A. Suarez

Planeación y Organización de la Fuerza de Venta

Propósito yNiveles de la Planeación y Organización
La planeación es la función administrativa que determina anticipadamente cuales son los objetivos que deben alcanzarse y que debe hacerse para alcanzarse.
La planeación es importante porque la eficiencia es un resultado del orden no de la improvisación.
Propósito
El propósito de la planeación es determinar lo que debe hacerse en el presente, para estaren una situación en el futuro, intentar asegurar el uso del efectivo de los recursos disponibles la planeación no busca desarrollar un plan sino el establecimiento de un proceso que sea parte de la rutina de la administración.



Niveles de la Planeación
Planeación estratégica: La cual es la más amplia de la organización.
Sus principales característica son:
Está proyectado a largoplazo, con su efecto y consecuencia prevista a varios anos.
Cobija la empresa como una totalidad abarca todo los recursos y área de actividades, se preocupa por trazar los objetivos.
Planeación Táctica: Es la planeación efectuada a nivel de departamento.
Principales característica son:
Proyectar el plazo generalmente para el ejercicio anual.
Abarca los recursos especifico alcanzar losobjetivos del departamento.
Planeación Operativa: Esta es efectuada para llevar a cabo las tareas que conforman la rutina de trabajo.
Sus principales característica son:
Proyectar a corto plazo.
Cubre cada tarea o actividad y se preocupa por alcanzar metas.
La planeación siendo un proceso mediante el cual se investiga hacia donde se dirige la empresa, con que medio, siguiendo los pasos y eltiempo.



Planeación de Ventas Estratégica
Toda organización requiere diseñar planes generales y específicos con el fin de lograr el éxito buscado. Los directivos deben establecer lo que esperan lograr como organización, y luego trazar un plan estratégico para obtener tales resultados. Cada departamento deberá estipular su propio plan.
Planear es decidir que se va hacer másadelante determinado como y cuando será. En la planeación estratégica se aprovechan las oportunidades presentadas y se evitan los peligros que asechan los mercados cambiantes, por eso se utiliza esta como herramienta estratégica.
La Planeación estratégica de ventas, define la misión de la empresa, los objetivos generales y específicos que permitirán que la empresa cumpla su misión y lasestrategia y táctica o plan de acción necesaria para alcanzar esos objetivos.
La planificación estratégica de venta empieza con la identificación general y fundamental de la organización.
El objetivos de esta es demostrar la importancia de la nueva estrategia de venta frente a las nuevas corrientes de un mercado globalizado y a la agresiva competencia, con el objetivo de sermás proactivo, asumiendo nuevas responsabilidades basado en los planes del marketing de la organización para así obtener más participación de mercado y por ende más rentabilidad.





Planeación de la Venta Táctica
La planeación táctica es una parte importante del proceso de planificación de una compañía que suelen contratar empresas consultoras de administración. La planeacióntáctica es paso de acción específicos necesarios para obtener resultados.
Las planeaciones táctica a los cuales también le llaman planes de acción a corto plazo porque desglosan objetivos y estrategia mayores en tarea más reducida y accionables. La clave para un plan táctico bien desarrollado es tener acciones específicamente declaradas asignadas a empleados particulares con fechar límites...