administracion de ventas 1

1.-Que es la Planeación en ventas,  establezco los Procesos de planeación y  beneficios de la planeación?
La planeacion de ventas incluye establecer objetivos enfocados en la misisón y relacionadoscon la comprensión de los puntos fuertes, puntos debiles, las oportunidades y las amenazas. Los objetivos de la fuerza de ventas incluye desarrollar nuevos negocios, vender los servicios, obtenerinformación y proteger el territorio contra los ataques de la competencia. Estos objetivos que orientan la formulación de las estrategias de ventas, deben desarrollarse junto con la fuerza de venta .Los procesos de la planeacion de ventas es:
Tener declaracion de la mision
Plan de negocios o plan estrategicos
Plan estrategicos de marketing
Plan estrategico de venta
Plan tactico
2.-¿Qué es elreclutamiento?
Es el conjunto de procedimientos utilizados con el fin de atraer a un número suficiente de candidatos idóneos para un puesto específico en una determinada organización.
3.-Reclutamienta del Solicitantes interna y externa?
Interno:
se trata de cubrir la vacante mediante la reubicación de los colaboradores de la siguiente manera:
Transferidos
Transferidos con promociónAscendidos
Sin embargo, para que el departamento de recursos humanos efectúe un reclutamiento interno de manera eficaz se deben tomar en cuenta lo siguiente:
Colocaciónde avisos de vacantes de empleo enlos murales, tableros y boletines de la empresa..
Revisiónde los registros de personal o bancos de habilidades de los empleados, ya que allí se podrían descubrir a colaboradores que se han desempeñadoen la empresa y que tienen las cualidades, conocimiento y experiencia para ejercer la posición vacante.
Revisión de los resultados de las evaluaciones de desempeño, ya que de esta forma se puedeobservar si un determinado trabajador por su rendimiento podría ocupar la vacante.
Externo:
es el reclutamiento de personas o candidatos espontaneos al exisitir determinada vacante, dentro de la...