Administracion de ventas Analisis de Puesto





Índice
1.- Introducción
1.1. Nombre de la Empresa
1.2. Información General de la Empresa
1.3. Misión
1.4. Visión
2.- Justificación
3.- Definición del Proyecto
4.- Objetivos General y Específicos del Proyecto
5.- Análisis Proceso de Compras
5.1 Proceso Actual de Compras
5.2 Proceso Sugerido de Compras
6.- Análisis Proceso de Ventas
6.1 Proceso Actual de Ventas
6.2 ProcesoSugerido de Ventas
7.- Análisis Administración de la Relación con los Clientes (CRM)
7.1 Proceso Actual de CRM (Si lo tienen)
7.2 Proceso Sugerido de CRM
8.- Análisis Organización de la Fuerza de Ventas
8.1 Organización Actual de la FV
8.2 Organización Sugerido de la Organización de la FV

9.- Análisis Sistema de Remuneración Actual de la FV
9.1Sistema de Remuneración Actual de la FV
9.2 Sistema de Remuneración Sugerido de la FV
10.- Análisis Evaluación del Desempeño de la FV
10.1 Sistema de Evaluación Actual del Desempeño de la FV
10.2 Sistema de Evaluación sugerido del Desempeño de la FV
11.- Conclusiones
12.- RecomendacionesIntroducción

Como alumnos cursantes de la clase de Administración de Ventas se nos asignó la tarea de seleccionar una microempresa, a la cual le realizaremos su estudio de ventas y generalidades básicas para que su empresa pueda competir en este país.
La empresa seleccionada en este caso de nombre Aguablast, una empresa que ofrece servicios industriales, comerciales y residenciales, es unaempresa pequeña y familiar cual aún no ha podido adentrarse en el mercado competitivo por su carencia de procedimientos organizacionales a nivel de empresa.
Nuestro objetivo como estudiantes es entregarle un apoyo al gerente de la empresa con nuestra investigación y los conocimientos obtenidos en la clase para que el pueda guiarse y tener un concepto de cómo estructurar su empresa y por medio deeste conseguir el éxito y la rentabilidad de su empresa.
Con nuestra aportación nuestra expectativa como estudiantes es dar nuestro grano de arena en conocimientos con calidad y responsabilidad en nuestro análisis.








Nombre de la empresa

AGUBLAST S. DE R. L.

Historia de la Empresa

AguaBlast fue fundada en enero del 2008, por Xavier Alejandro Rubio estudiante de la carrera demercadotecnia y negocios internacionales en UNITEC y su padre el Sr. Francis E. Rubio constituida como una empresa de Responsabilidad Limitada. El concepto del negocio fue traído de Estados Unidos para implementar en Honduras el servicio de limpieza a presión a nivel industrial, comercial y residencial.
Al inicio de sus operaciones AguaBlast se enfrentó a un gran reto por ser la primera empresaen Honduras en brindar un servicio profesional y de alta tecnología de limpieza a presión.
AguaBlast es la empresa que brinda un valor agregado único, ofreciendo mejorar la imagen corporativa empresarial, residencial e industrial.
Cuenta actualmente con 4 empleados de planta 2 jefes de proyecto, el gerente y el presidente de la empresa haciendo un total de 8 personas dentro de la organización.Cuentan con equipo de alta tecnología y camión cisterna y pequeñas presurizadoras de agua.
Sus oficinas están localizadas en Plaza Jade Bo. La Granja.
Cuentan con una cartera de clientes pequeña y han realizado poca publicidad, hojas volantes y algunas ventas directas.


















Misión
Proporcionar servicios de restauración, limpieza e higienización a todas lasdiferentes estructuras que demanden nuestros clientes, utilizando la más avanzada tecnología en el mercado, con los métodos de la más alta calidad ya que lo más importante para nosotros es cuidar la apariencia de su industria, negocio o residencia.







Visión
Lograr ser una empresa líder en Honduras, ofreciendo mayor rendimiento y eficiencia en el mercado de restauración de...