Administracion De Ventas Internacionales

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

Jugos Maroms S.A.
C/Francisco del Rosario Sánchez, # 07, Villa Tropicalilla, Santo Domingo Este, Rep. Dom.
Tels: 809-414-7035, Fax: 809-414-7036,
www.jugosmaroms.com.do,




ANTECEDENTES


Jugos Maroms S.A.

Es una empresa constituida el 22 de abril de 1975, dedicada a la fabricación de jugos, en envase de cartón que se estableció como productora ycomercializadora de dicho producto. Ha trabajado ampliamente en la zona de Santo Domingo satisfaciendo las necesidades de los consumidores a través del tiempo.

Misión:

Es satisfacer necesidades de la población mediante un producto de alta calidad y precio asequible permitiéndonos tener una rentabilidad razonable.

Visión:

Consiste en ser una institución con una actividadorganizada, eficiente, funcional y actualizada dotada de la tecnología más moderna para una mejor capacidad de respuesta al ambiente.








Punto I.- Creación del departamento de ventasDescripción de puesto y funciones

JUGOS MAROMS S. A.


Descripción del Puesto

Titulo del Puesto: Gerente de Ventas


Se Reporta a: Gerente de Marketing


Naturaleza del Puesto: Llevar el control de todas las actividades relacionadas con la fuerza de ventas




Funciones responsabilidades:• Preparar planes y presupuestos de ventas
• Establecer las metas y objetivos de la fuerza de ventas
• Calcular la demanda y pronosticar las ventas
• Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas de la compañía
• Reclutar, seleccionar y capacitar a los vendedores
• Designar los territorios de ventas, establecer cuotas de ventas y definir estándares dedesempeño.
• Compensar, motivar y guiar a la fuerza de ventas
• Conducir el análisis del volumen de ventas, su costo y utilidades
• Evaluar el desempeño de la fuerza de ventas
• Monitorear la conducta ética y social de la fuerza de ventas









JUGOS MAROMS S. A.


Especificación de Puesto

Titulo del Puesto: Gerente de Ventas


RequisitosMínimos:


• Educación Básica
Lic. En Administración de Empresas


• Educación Especializada
Post-grado en Adm. De EMP. O Marketing


• Otros Estudios y/o Habilidades
- Relaciones Humanas
- Capacidad de Conducción
- Inclinación para actuar


• Experiencia Laboral
Tres años de experiencia en ventas


• Cualidades Especiales


1.Físicas Edad: 30 a 45 años
2. Personales: Espíritu de riesgo


Condiciones de Trabajo:

• Ambiente laborable de oficina

Riesgos:

• No se afecta la seguida del empleado


Relaciones Humanas Y Públicas

• El puesto requiere buenas relaciones humanas, ya que entra en contacto con personas tanto internas como externa con relación a la empresa.

Periodo de Prueba• Tres meses

JUGOS MAROMS S. A.

Descripción del Puesto

Titulo del Puesto: Representante de Ventas


Se Reporta a: Supervisor de Ventas


Naturaleza del Puesto: Llevar a los clientes fijos y a los clientes potenciales los productos de la empresa.



Funciones y Responsabilidades:


• Detectar oportunidades y deseos insatisfechos
• Analizar posiblesestrategias a utilizar
• Recopilar información del mercado
• Organizar su territorio de ventas
• Analizar y planear en cuanto al mercado
• Hacer visitas regulares
• Conocimiento del producto
• Manejar preguntas y objetivos
• Calcular las necesidades potenciales del cliente
• Revisar inventarios e identificar posibles usuarios del producto
• Explicar las...