Administracion de ventas

Índice

1. Introducción

2. Historia de la Empresa

3. Naturaleza

1. Visión

2. Misión

3. Valores

4. Filosofía

4. Análisis FODA

1. Fortaleza

2. Oportunidades

3. Debilidades

4. Amenazas

5. Análisis de Mercado

1. Situación actual

2. Perspectivas futuras

6.Catálogo de Productos

1. Mezcla de productos

2. Líneas de productos (amplitud y profundidad)

3. Análisis del producto líder

7. Análisis de precios

8. Canales de distribución

1. Objetivos de canal de distribución

2. Ventajas y desventajas del diseño del canal de distribución

3. Sistema de distribución

4.Sistema logístico de distribución

1. Transporte

2. Almacenaje

3. Inventarios

4. Empaque

5. Diseños del canal de distribución

9. Mezcla de Promoción y publicidad

1. Promoción de ventas

2. Relaciones públicas

10. Ventas personales

1. Fuerza de ventas

2. Reclutamiento y selección3. Incorporación de los vendedores

4. Entrenamiento y capacitación del personal

5. Motivación y compensación

6. Supervisión de la fuerza de ventas

7. Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas

8. Plan de ventas

9. Actividades a realizar por nuestra fuerza de ventas

10. Ruta de ventas

1. Oficinaprincipal: Distrito Nacional

2. Región Sur

3. Región Norte

4. Región Este

11. División de los territorios de ventas

11. Críticas

12. Sugerencias

13. Conclusiones y recomendaciones

1. Introducción

La Empresa Cortes Hermanos & Co, ha experimentado un proceso de crecimiento consistente, gracias a cuatro generaciones defamilia, que han fomentado la tradición de calidad y servicio que la distingue desde sus inicios.  

Hasta la fecha la compañía Cortes Hermanos elabora unas grandes variedades de productos, con diferentes sabores y tamaños, todos líderes en ventas en la Republica Dominicana.

Desde la creación del Chocolate Embajador hasta la fecha la empresa se ha caracterizado por desarrollarnuevos proyectos que sean impactantes y aceptables en el mercado. Considerando así sin lugar a dudas, que el Chocolate Embajador ha ido ocupando un lugar aceptable dentro de las preferencias del consumidor de Nuestro País.

2. Historia de la Empresa

CORTES HERMANOS fue fundada en 1929 por Don Pedro Cortés Forteza. Desde entonces, la empresa ha experimentado un proceso de crecimientoconsistente, gracias a cuatro generaciones de familia, que han fomentado la tradición de calidad y servicio que la distingue desde sus inicios.

 

CORTES HERMANOS elabora más de cincuenta variedades de productos, en diversidad de sabores y tamaños, todos líderes en ventas en la Republica Dominicana. La empresa continuamente desarrolla nuevos productos, bajo los más estrictosestándares de calidad internacionales, con el objetivo de satisfacer los gustos cambiantes del público consumidor.

 

Siendo la principal procesadora de cacao del país, CORTES HERMANOS sustenta el cultivo cacaotalero con financiamiento, asesoría técnica, precios excelentes y atención esmerada a los cosecheros.

 

CORTES HERMANOS es una empresa líder indiscutible de sugénero en el mercado nacional.

3. Naturaleza

3.1 La Visión

La Visión de Cortés Hermanos es ser el líder en industrializar y comercializar productos de calidad, derivados del cacao para el consumo masivo e industrial a nivel nacional e internacional.

3.2 La Misión

La misión de nuestra empresa es ser la primera opción de la familia dominicana en...