Administracion de ventas

Administración de Ventas
Octaviofrias25@gmail.com
Reestructuración del departamento de ventas…
Elaboración de un plan de venta con un producto de consumo masivo, con una cartera de seiscientos(600) clientes con un promedio de compras en estas tres categorías:

* Clientes “A” (Mayoristas Superiores)
* Clientes “B” (Mayorista)
* Clientes “C” (Minoritas)

A cada grupo lecorresponden los siguientes porcentajes de la cartera:
* “A” 10% clientes
* “B” 30% clientes
* “C” 60% clientes
Los grupos tienen el siguiente volumen de compras:
* “A”, 21 a 30 docenas deproductos
* “B”, 11 a 20 docenas de productos
* “C”, 1 a 10 docenas de productos
Debe haber a su vez tres tipos de vendedores (uno o más, para cada uno de los tipos de clientes).

Conestos datos, se debe hacer lo siguiente:

1. Identificar la empresa por su nombre Fábrica de pinturas “Beautifull Paint”
2. Identificar el producto masivo a vender (Pintura Acrilica)
3.Identificar las necesidades del departamento
Para la reestructuración del departamento de ventas de la Fabrica de Pinturas Beautifuul Paint, hemos determinado que las necesidades son:
* UnaAsistente de Ventas
* La contratación de 24 vendedores, (2 para una de las 4 zonas, en las 3 categorías existentes).
* 4 promotoras para la atención de los clientes “A”, en C/U. de las zonas.
*4 Merchandaiser para la atención de los clientes “A”, en C/U. de las zonas.
*

4.
Descripción de c/u. de las Zonas

5. Determinar el perfil de vendedores que necesitan para cadazona (Paula)
6. Establecer objetivos de la compañía, (generales y específicos) tomando en cuenta el histórico, el entorno, las proyecciones. (Elevar en un 30%, el nivel de las ventas general, loque será igual al 7.5% por zona, y al 1.25% por vendedor)
7. Estrategias para lograr el objetivo (Promocion, y publicidad, compensación extra para los vendedores)(lo que hay que determinar es el...