Administracion De Ventas

* ¿Qué es la administración de ventas?
De entrada, debemos resaltar 2 aspectos de la administración de ventas en la actualidad. En primer lugar, las compañías modernas saben que las ventas son unelemento indispensable de una buena estrategia de marketing. De hecho, hoy en día es muy frecuente que las ventas se analicen como uno de los “temas de la sala de consejo”. Es decir, los altosejecutivos reconocen el papel central de las ventas personales para establecer relaciones con los clientes y depende de la capacidad de una fuerza de ventas bien preparada para resolver sus problemas. Por lotanto, la administración de ventas ahora ofrece la posibilidad de hacer una carrera en ella, emocionante y llena de retos.
En segundo lugar, administrar una fuerza de ventas es un proceso dinámico.Los programas de administración de ventas deben formularse de modo que respondan debidamente a las circunstancias del ambiente de una empresa y ser congruentes con las estrategias de marketing de lacompañía. Asimismo; es esencial que la administración de ventas cuente con buenas políticas y prácticas para que, así, la empresa pueda aplicar con éxito sus estrategias de marketing y de competencia.Para entender el alcance de la administración de ventas podríamos definirla como todas las actividades, los procesos y las decisiones que abarca la función de la administración de ventas de una empresa.Para administrar correctamente una fuerza de ventas se necesita entender su complejidad y la de las decisiones necesarias para administrar esas actividades.
* El proceso de administración delas ventas:
La buena administración de la fuerza de ventas de una compañía incluye 3 serias interrelacionadas de decisiones o procesos.
1. Formulación
2. Aplicación
3. Evaluación y control* Importancia de la función de ventas:
Toda empresa se enfrenta a distintas alternativas de promoción en la mercantilización de sus productos. En particular, esta la decisión respecto a que...