Administracion De Ventas

|Nombre: Sara |Nombre del curso: Administración de ventas |Nombre del profesor: Miriam Ruiz Uribe|
|Módulo: I Conociendo al administrador de la fuerza de ventas |Actividad: 1 ¿conoces la importancia que tiene la fuerza de |
||ventas en una empresa? |
|Fecha: 7 de septiembre 2011 ||Bibliografía: |
|Stanton, W., Buskirk, R., Spiro, R. (1997). Ventas, conceptos,planificación y estrategias. México.: Editorial McGraw Hill |

Título:
Proceso de las ventas

Resumen
Hoy en día vivimos en un mercado muy competitivo debido a la globalización, por lo que paralograr una venta se necesita hacer un gran cuidado de planificación así como cuidados y servicios para el cliente lo cual genere oportunidades de negocio, esto se logra por medio de la administraciónde ventas la cual mantiene al día a los clientes, proveedores y operaciones. También la administración de ventas muestra cuales son los problemas que esta enfrentando la empresa para mediante estehacer la toma de decisiones correcta, mediante las siguientes fases: control, planeación, organización y dirección, basándose en la satisfacción del cliente de la mano de la mercadotecnia la cual sesujeta de las cuatro “p” que son plaza, promoción, producto y precio.

Representación gráfica:

Satisfacción del cliente

Orientación hacia coordinación de lasvolumen de las
Cliente/ mercado actividades de marketing ventas rentable

Marketing

Las cuatro “P”
• Plaza
• Promoción
• Producto
• Precio...