Administracion de ventas

UNIVERSIDAD ESTATAL PENINSULA DE SANTA ELENA
FACULTAD CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA INGENIERIA EN DESARROLLO EMPRESARIAL

Nombre: Miguel Díaz ZuritaFecha: 17/05/2010
Profesor: Ing. Silvia Ponce
Materia: Marketing para Emprendedores

ADMINISTRACION DE VENTAS

¿Qué es la administración de ventas?
La administración moderna deventas comprende la dirección y el control de los agentes; el planeamiento, la elaboración del presupuesto y táctica de las ventas; la coordinación de la investigación del mercado, la publicidad, lapromoción de ventas y el mercadeo, y la integración en el programa comerciadle todas la actividades de negocios que contribuyan al incremento de ventas y sus beneficios.
La administración de ventasestá interesada en el aspecto de la dirección del personal de ventas de las operaciones de mercadotecnia de una compañía. En términos de relaciones con el personal, esta responsabilidad va desde elreclutamiento, entrenamiento y motivación del personal de ventas, hasta la evaluación de su desempeño y la determinación de las medidas correctivas que se hagan necesarias.

¿Qué es el administrador deventas?
Comenzaremos por definir que es un administrador de ventas:
El administrador de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas.
El buenadministrador de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero líder, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin un administrador deber ser muchas cosas,para muchas personas.
Dentro de sus funciones, tenemos las siguientes:
* Preparar planes y presupuestos de ventas.
* Calcular la demanda y pronosticar las ventas.
* Determinar el tamaño yla estructura de la fuerza de ventas.
* Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores.
* Delimitar el territorio, establecer las cuotas de ventas y definir los estándares de...