Administracion de ventas

Materia: Administración de ventas.
Tema: Planeación de ventas.
ACTIVIDAD 4
Alumna: Cristian Jaqueline De La Cruz Gutiérrez.

TIJUANA B.C 14 DE JUNIO 2013

Objetivo.
El objetivo de estasesión es aprender la forma de planear el área de ventas
tomando en cuenta las características del consumidor y su entorno.
Todo esto es para prever el futuro a través de la planeación y así saber actuarante
situaciones imprevistas y tomar decisiones más acertadas para la empresa.

Ensayo.
La mejor forma de lograr un correcto y eficiente desarrollo comercial en una
empresa, es teniendo unaserie de estrategias y técnicas efectivas que deben
obtenerse en base a la visión y objetivos de la empresa, incluso del conocimiento y
experiencia que ha adquirido el vendedor durante el proceso de laventa.

También es importante considerar las dudas, quejas y comentario que surjan del
consumidor con el objetivo de mejorar los puntos débiles de la empresa esto para
brindar un mejor servicio yque la empresa logre posicionarse de una mejor imagen
transmitiéndola tanto al vendedor como al consumidor.

Para llevar a cabo la planeación del área de ventas es necesario visualizaroportunamente si las actividades están tomando el rumbo adecuado o si es
necesario realizar ajustes en base al personal de ventas, mercado o productos para
cumplir con los objetivos.

Todo plan de venta,debe contar con:
 Objetivos.
 Plan de acción.
 Pronósticos.

La planeación sin duda nos ayuda a no reaccionar impulsivamente sino actuar de
acuerdo a lo planteado para tomar las decisiones másacertadas, de acuerdo a los
objetivos y necesidades de la empresa.

Las oportunidades en el mercado se consideran en base a las características de los
compradores y su entorno relacionadas con elproducto que se debe vender.

Para esto se tiene que dividir el mercado por:
 Tamaño.
 Ubicación.

Esto nos permitirá tener un estimado del potencial

 Industria.

de consumo.

...