Administracion De Ventas

TRABAJO FINAL DE ADMINSTRACIÓN DE VENTAS

INDICE





1) Introducción




2) Índice




3) Objetivos (del Trabajo)






4) Historia de la Empresa( seleccionadapara realizar el trabajo)




5) Variables Administrativas (Visión, Misión y Valores)






6) Estructura Organizativa de la Empresa( organigrama)




7) Concepto de Gerentede Ventas y Principios de Henri Fayol






8) Propuesta Proceso Reclutamiento y selección del personal




9) Programa de capacitación y entrenamiento




10) :Planes decompensación (incentivos)







11) Estructura del departamento de ventas




12) Establecimiento de la territorio de ventas (distribución de vendedores)




13) ConclusiónPREGUNTAS

1 _ Elementos del proceso administrativo

2_Principios de cada uno cada uno de los elementos del procesoadministrativo

3_ ¿Porqué estudiar la administración?

4_ Los ocho atributos de las compañía con excelente administración

5_ Definir administración

6- Principios de la de administración

7- ¿Cómo formar un gerente de ventas?

8_ Funciones del departamento de administración de ventas

9_ Funciones básicas de una organización de ventas

10- Organización de ventas por divisiones

11_ Lafuerza de ventas como fuente de información.

12_Definir lo que es un gerente de ventas

13_ ¿Cuáles son sus funciones?

14_ Porqué tienen que integrarse las gerencias de ventas y marketing15_ Proyéctese al año 2020 y describa como será el trabajo del gerente de ventas entonces.

16_ ¿Qué clase de capacitación daría a un nuevo gerente de ventas?

17_ ¿Qué criterios propone paraseleccionar personal de ventas?

18_ Explique por que hay una carencia constante de vencedores calificados

19_ Porqué la venta personal es medio eficaz de promoción de ventas?

20_¿ Porqué...