Administracion De Ventas

UNIDAD 1

Acapulco Gro.




1.1 CONCEPTO E IMPORTANCIA
¿QUÉ ES ADMINISTRACIÓN DE VENTAS?......................................................................... Desarrollo De La Administración De Ventas-------------------------------------------------------------------------Nuevo Concepto De La Gerencia DeMercadeo--------------------------------------------------------------------

1.2 FUNCIONES DELA ADMINISTRACION DE VENTAS……………………………………………………….
1.2.1 DESARROLLO O MANIPULACION DEL PRODUCTO……………………………………………………
1.2.2. DISTRIBUCION FISICA…………………………………………………………………………………………….
1.2.3 ESTRATEGIA DE VENTAS………………………………………………………………………………………….
1.2.4 FINANCIAMIENTO DE LAS VENTAS………………………………………………………………………..
1.2.5 COSTOS Y PRESUPUESTOS DEVENTAS……………………………………………………………………
1.2.6 ESTUDIO DE MERCADO…………………………………………………………………………………………
1.2.7 LA PROMOCIÓN DE VENTAS Y LA PUBLICIDAD………………………………………………………..
1.2.8 PLANEACIÓN DE VENTAS………………………………………………………………………………………
1.2.9 RELACIONES CON LOS DISTRIBUIDORES Y MINORISTAS…………………………………………
1.2.10 SERVICIOS MECÁNICOS………………………………………………………………………………………..
1.2.11 EL PERSONAL DE VENTAS………………………………………………………………………………………
1.2.12. ADMINISTRACIÓN DEL DEPARTAMENTO DEVENTAS……………………………………………
1.3 TENDENCIAS DE LA ADMINISTRACION DE VENTAS……………………………………………………
1) El Concepto Moderno De La Gerencia Comercial--------------------------------------------------------------- 2) Una Necesidad Mayor DeInvestigación-------------------------------------------------------------------------- 3) Más Consideración Del Punto De Vista Del Consumidor----------------------------------------------------- 4) Más Hincapié En La Obtención DeGanancias------------------------------------------------------------------- 5) Un Planeamiento Mercantil Más Concienzudo----------------------------------------------------------------- 6) Más Cambios En La Organización DelMercado---------------------------------------------------------------- 7) Más Realce En Las Relaciones Con Distribuidores Y Minoristas-------------------------------------------- 8) Un Personal De Ventas MásEficiente----------------------------------------------------------------------------- 9) Descentralización De La Gerencia De Ventas-------------------------------------------------------------------- 10) Mejores Relaciones Con Los Agentes DeVentas--------------------------------------------------------------

ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

1.1 CONCEPTO E IMPORTANCIA
¿QUÉ ES ADMINISTRACIÓN DE VENTAS?
La expresión “administración de ventas” suele utilizarse como sinónimo de “gerencia de mercadeo”. El “mercadeo”, que algunas veces se llama “distribución”, comprende todas las actividades que requiere la transmisión de bienes y servicios de los productos a losconsumidores, a saber: venta, compra, transportes, almacenamiento, estandarización, financiamiento y toma de riesgos.
La administración moderna de ventas comprende la dirección y el control de los agentes; el planeamiento, la elaboración del presupuesto y táctica de las ventas, la coordinación de la investigación del mercado, la publicidad, la...