Administracion De Ventas

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS
CAMPUS: SAN PEDRO SULA
EJERCICIO DE PLANIFICACION DE VENTAS
ELABORACION DEL PRESUPUESTO DE LA EMPRESA
Preparado por: Luis Alonso López Euceda.

Le empresaHelados Gina S.A. se dedica a la elaboración y comercialización de helados en la ciudad de San Pedro Sula desde el 2001. Cuenta actualmente con dos grandes líneas de productos (Línea no.1 Paletas defrutas naturales de agua, Línea no.2 Helados a base de leche y sabores.). A continuación se brinda información para hacer el presupuesto general y operaciones de tipo financiero administrativo queservirán para la toma de decisiones.
1.-) Ventas Históricas por línea de productos:
Línea A (Paletas) Línea B (Helados)
Año Lps. Lps.
2005 15,250,000.00 22,375,600.00
200617,537,500.00 26,400,200.00
2007 20,000,000.00 31,020,000.00
2008 23,940,800.00 35,365,000.00
2009 21,546,700.00 31,474.850.00
2010 24,132,300.00 34,650,000.00
2011 ¿???¿¿¿¿
2.) El Costo de Ventas por línea, se ha proyectado así:
Línea A (Paletas) 54.5% S/Ventas Netas Línea B (Helados) 51.2%. ídem.
3.-) La distribución porcentual de los gastosoperativos, de acuerdo a escenarios previamente establecidos se ha definido así:
Mercadeo y Vtas. 10.5% 13.0%
Administración 7.0% 8.3%
Financieros 1.0% 1.5%
4.-) Para los gastosoperativos proyectados 2011
(Utilizar el siguiente formato)
Descripción Mercadeo admón. Financ.

1.- Sueldos
2.- Comisiones
3.- Dep. veh.
4.- Com/lubs
5.- 13/14
6.- Otrosbonos
7.- Enee
8.- Papelería
9.- Art. Limp.
10.- Deprec.
11.- Imptos. muni
12.- I.H.S.S.
13.- Rap/Fos.
14.- Teléfono
15.- Celulares
16.- Seguros
17.- Vacaciones
18.-Publicidad
19.-Prom.Vtas.
20.-Infop
21.-Inv. Mdos.
22.-Capacitacion
23.-Aten. Clientes
24.-Aten. Empleados
25.-Viáticos
26.-Vigilancia
27.-Relac.Pub.
28.-Mantenim.
29.-Otros gastos
30.-Comisiones bancarias...