Administracion de ventas
Páginas: 3 (526 palabras)
Publicado: 4 de diciembre de 2013
El Proceso de selección de agentes.
Para comenzar esta actividad abordare el concepto de selección de personal, que se entiende como encontrar al hombre adecuado para cubrir un puesto adecuado aun costo también adecuado, en este caso este concepto debe de adecuarse a la selección de los agentes de ventas idóneos o que cubran con las cualidades y características establecidas por la empresapara ocupar el puesto de agentes de ventas, aunque no basta solamente con cubrir el perfil, se tiene que llevar a cabo todo un proceso de selección que más adelante detallare.
Entonces resultabastante obvio señalar que este proceso de selección de agentes de ventas es, sin lugar a dudas, uno de los pasos más importantes para que una empresa logre contar con vendedores innovadores y creativos, esmás me atrevería a decir que es la forma principal por la cual las empresas consiguen atraer y contratar a los agentes de ventas que cubren de manera más exacta con el perfil buscado.
Es por estarazón que los gerentes de ventas deben tener demasiado cuidado al momento de seleccionar adecuadamente a los integrantes que conformaran su equipo.
Es importante también el señalar que este procesode seleccionar a los agentes de ventas se inicia únicamente después de haber analizado los requisitos para el trabajo de ventas y de haber establecido un patrón o criterio de méritos personales, conel cual puedan medirse y compararse las características e historiales de los solicitantes.
Cada uno de los instrumentos incluidos en el procedimiento selectivo, sirve para confirmar o rechazar losresultados de otras técnicas de selección, y garantiza una valoración más exacta del candidato.
Por lo general las etapas de este proceso de selección en la mayoría de las empresas sonlas siguientes.
1) La solicitud
2) Las entrevistas
3) La investigación de referencias
4) La investigación del crédito
5) La esposa del solicitante
6) Pruebas de aptitud para ventas
7)...
Para comenzar esta actividad abordare el concepto de selección de personal, que se entiende como encontrar al hombre adecuado para cubrir un puesto adecuado aun costo también adecuado, en este caso este concepto debe de adecuarse a la selección de los agentes de ventas idóneos o que cubran con las cualidades y características establecidas por la empresapara ocupar el puesto de agentes de ventas, aunque no basta solamente con cubrir el perfil, se tiene que llevar a cabo todo un proceso de selección que más adelante detallare.
Entonces resultabastante obvio señalar que este proceso de selección de agentes de ventas es, sin lugar a dudas, uno de los pasos más importantes para que una empresa logre contar con vendedores innovadores y creativos, esmás me atrevería a decir que es la forma principal por la cual las empresas consiguen atraer y contratar a los agentes de ventas que cubren de manera más exacta con el perfil buscado.
Es por estarazón que los gerentes de ventas deben tener demasiado cuidado al momento de seleccionar adecuadamente a los integrantes que conformaran su equipo.
Es importante también el señalar que este procesode seleccionar a los agentes de ventas se inicia únicamente después de haber analizado los requisitos para el trabajo de ventas y de haber establecido un patrón o criterio de méritos personales, conel cual puedan medirse y compararse las características e historiales de los solicitantes.
Cada uno de los instrumentos incluidos en el procedimiento selectivo, sirve para confirmar o rechazar losresultados de otras técnicas de selección, y garantiza una valoración más exacta del candidato.
Por lo general las etapas de este proceso de selección en la mayoría de las empresas sonlas siguientes.
1) La solicitud
2) Las entrevistas
3) La investigación de referencias
4) La investigación del crédito
5) La esposa del solicitante
6) Pruebas de aptitud para ventas
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