administracion de ventas
Páginas: 2 (303 palabras)
Publicado: 16 de enero de 2014
Concepto de Administración de Ventas
El comité de definiciones de la asociación de comercialización de E.E.U.U. define a la venta como el proceso personal o impersonal de ayudar y /opersuadir a un cliente potencial para que adquiera un producto o servicio o actúe a un favor de una idea comercialmente significativa para el vendedor.
La administración de ventas son todas lasactividades, procesos, (decisiones, supervisión, control, evaluación, auditoria, etc.), que abarca la función de la administración de ventas de una organización o empresa
.1 Concepto deAdministración de Ventas
La administración de ventas se define como el planeamiento, organización, dirección y control del programa comercial de todas las actividades de negocios que contribuyanal incremento de las ventas y sus beneficios.
ANTECEDENTES:
Como actualmente ustedes sabrán uno de los indicadores más importante que la compañía está persiguiendo es el de faltante deanaquel cuyo objetivo principal es que toda la mercancía que tenga existencia en sus unidades de negocio este exhibida en piso de venta y que este indicador tienda a CERO.
En esteindicador el área de bodega adquiere vital importancia para poder mejorarlo siendo la bodega un área generadora de Ventas.
De la misma forma otro punto que tiene un alto impacto de cara alcliente y de una revisión de auditoria es la de las caducidades. Por lo que de igual forma el área de bodega adquiere la misma importancia al convertirse en un área que promueva la disminucióndel indicador de merma.
Derivado de los comentarios anteriores es de VITAL IMPORTANCIA que sus bodegas se encuentren perfectamente cuadradas, ordenadas y bien señalizadas. Perolamentablemente en las visitas que ha efectuado el Director de Operaciones a sus unidades de negocio ha encontrado en la mayoría de los casos áreas de oportunidad muy evidentes en lo que respecta
El comité de definiciones de la asociación de comercialización de E.E.U.U. define a la venta como el proceso personal o impersonal de ayudar y /opersuadir a un cliente potencial para que adquiera un producto o servicio o actúe a un favor de una idea comercialmente significativa para el vendedor.
La administración de ventas son todas lasactividades, procesos, (decisiones, supervisión, control, evaluación, auditoria, etc.), que abarca la función de la administración de ventas de una organización o empresa
.1 Concepto deAdministración de Ventas
La administración de ventas se define como el planeamiento, organización, dirección y control del programa comercial de todas las actividades de negocios que contribuyanal incremento de las ventas y sus beneficios.
ANTECEDENTES:
Como actualmente ustedes sabrán uno de los indicadores más importante que la compañía está persiguiendo es el de faltante deanaquel cuyo objetivo principal es que toda la mercancía que tenga existencia en sus unidades de negocio este exhibida en piso de venta y que este indicador tienda a CERO.
En esteindicador el área de bodega adquiere vital importancia para poder mejorarlo siendo la bodega un área generadora de Ventas.
De la misma forma otro punto que tiene un alto impacto de cara alcliente y de una revisión de auditoria es la de las caducidades. Por lo que de igual forma el área de bodega adquiere la misma importancia al convertirse en un área que promueva la disminucióndel indicador de merma.
Derivado de los comentarios anteriores es de VITAL IMPORTANCIA que sus bodegas se encuentren perfectamente cuadradas, ordenadas y bien señalizadas. Perolamentablemente en las visitas que ha efectuado el Director de Operaciones a sus unidades de negocio ha encontrado en la mayoría de los casos áreas de oportunidad muy evidentes en lo que respecta
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