administracion de ventas

UNIDAD 1

INTRODUCCIÓN A LA PROMOCIÓN DE VENTAS

OBJETIVO
Identificar las diferentes culturas que han realizado importantes aportaciones a
la administración de ventas, describiendo con ello la conceptualización de la
promoción de ventas.

TEMARIO
1.1 EVOLUCIÓN HISTÓRICA DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS
1.1.1 Cultura griega
1.1.2 Cultura romana
1.1.3 Cultura árabe
1.1.4 Cultura americana1.2 DEFINICIONES DE PROMOCIÓN DE VENTAS
1.2.1 Diferencias entre publicidad-promoción de ventas-propaganda
1.3 UBICACIÓN DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS EN EL PROCESO MERCADOLÓGICO

8

MAPA CONCEPTUAL

Introducción
a la
promoción de
ventas

ANALIZANDO DIFERENCIANDO

Las culturas:
Griega
Romana
Árabe
Americana

Entre publicidad,
promoción de
ventas y
propaganda

IDENTIFICANDOLa ubicación de la
promoción de
ventas en el
proceso
mercadológico

9

INTRODUCCIÓN
En el contexto prehistórico, para ser precisos en el llamado periodo pleistoceno
superior (40 000 años aproximadamente), el ser humano tenía que realizar
actividades de caza, pesca y recolección de frutos para subsistir; todo esto era
llevado a cabo por grupos de hombres, puesto que la actividad de unosolo,
carecía de las fuerzas y los medios necesarios para lograrlo, aunado a lo
anterior, se debe mencionar que el ser humano aún no descubría el fuego.
Posteriormente, los seres humanos fueron adquiriendo habilidades
especiales en la realización de determinada actividad, lo cual conllevó a que
quienes llegaron a poseer un exceso de determinado producto, por ejemplo,
pescado, lo cambiaranpor piel, dándose de esta manera la primera forma de
transacción que fue conocida como trueque.
El ser humano, a lo largo de su existir, ha buscado distintas formas para
lograr su sobrevivencia, y a esa búsqueda le ha agregado su creatividad y
capacidad inventiva como herramientas intelectuales que lo han conducido a
encontrar sistemas para hacer de su vida una existencia de progreso ydesarrollo y, porque no mencionarlo, también de comodidad. Bajo estas
premisas, el ser humano buscó domesticar animales, comenzó a practicar la
agricultura convirtiéndose con ello en sedentario, inventó herramientas y
maquinarias rústicas que, con el paso del tiempo, ha perfeccionado.
Con todo esto, entre muchas cosas más, surgió lo que hoy se conoce
como comercio, actividad principal con la cualha logrado no sólo sobrevivir sino
también un desarrollo avanzado, trayendo consigo, casi de manera automática,
los más modernos y complejos medios de comunicación.

10

1.1. EVOLUCIÓN HISTÓRICA DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS
Se dice que la venta es tan antigua como el ser humano mismo, y a medida que
las civilizaciones avanzaban también se iban desarrollando complejos sistemas
en la economía;por supuesto, una de esas áreas es el comercio, actividad que
tiene que ver con la compra y venta de bienes y servicios.
Las actividades de compra y venta se iniciaron con el intercambio de
bienes, a lo cual se le conoció como trueque, dentro de este contexto
desempeñaban un papel muy importante los distintos modos de producción.
Así, por ejemplo, se puede mencionar a la comunidad primitiva,donde la
producción era de autoconsumo, por lo que no existía la producción de
excedentes, motivo por el cual no era necesario ningún proceso de compra o
venta. Después le siguió el esclavismo, donde la producción generalizada de
excedente económico permite la aparición y desarrollo de la propiedad privada,
incluso los esclavos constituían la base de la producción, pues ellos mismos
eranconsiderados como una mercancía y el comercio era una de las
actividades principales.
Luego, durante la Edad Media, la sociedad saltó a lo que se conoció
como feudalismo, en esta etapa ya se llevan a cabo ferias, lo que contribuyó al
desarrollo del comercio y de la producción artesanal; posteriormente se hace
presente el capitalismo, dando paso a métodos complejos en el comercio, es
aquí...