Administracion De Ventas

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ADMINISTRACIÓN DE VENTAS



PROYECTO:

PARTE 1 PLANEACIÓN





1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN



CARACTERISTICAS DEL MERCADO:

Tipo de compradores:

- Amas de casa

- Mujeres trabajadoras

- Estudiantes



PERFIL DEMOGRAFICO:

Para posicionar un producto exitosamente, es necesario identificar las características demográficas del mercadoobjetivo.
• Nivel socioeconómico : clase media, media –baja
• Presencia de niños
• Edad del ama de casa: 20-40
• Ocupación del ama de casa: profesionista y hogar
• Escolaridad del ama de casa : cualquier


COMPETENCIA:

La competencia de nuestra compañía que vende productos AVON es básicamente las que manejan productos FUROR, ya que en cuanto a precios estos son muy similares y lamezcla de productos también es muy similar.
Las fortalezas que tiene nuestra empresa es que los productos que vendemos cuentan con la mayor calidad y un precio muy accesible enfocado a las amas de casa y a la familia y hogar.
Las debilidades de la empresa son que aun no contamos con una buena fuerza de ventas y nuestros vendedores aun no cuentan con suficientes estrategias para realizar ventasefectivas.
Productos:
Manejamos varias líneas de productos:
- Maquillaje
- Línea anew
- Solutions
- Fragancias
- Hogar
- Moda


El tipo de publicidad que maneja la empresa básicamente es en revistas, folletos y comerciales televisivos, además de la propaganda que se hace en las calles.

Ventas:
No podemos establecer que existen ventas en años anteriores ya quenuestra empresa esta en etapa de inicio pero dadas las ventas que hemos realizado esta primera campaña podemos concluir que nuestras ventas futuras pueden tener mayor éxito si organizamos de manera mas estructurada nuestra fuerza de ventas.

Mezcla promocional:
La publicidad y promoción como se especifico anteriormente es básicamente con folletos y nosotros como empresa en inicio localizaremosstans en el interior de la universidad y en las plazas mas cercanas para que en las campañas que trabajemos nuestros posibles clientes sepan que promociones existen en cada campaña y la variedad de productos que ofrecemos.

Sistemas de distribución:
Los canales de distribución que ocuparemos dependerán de la zona en que trabaje cada vendedor es así como dividiremos las rutas que cada vendedorestablezca y cada vendedor tendrá la responsabilidad de su zona y el transporte que desee ocupar.
Para la zona de tecamac como se mencionó ocuparemos los stans y para las otras rutas cada vendedor utilizara la más conveniente según su criterio como podría ser el vender en su casa.
ANALISIS FODA















 
































2.ESTABLECER OBJETIVOS.



CORTO PLAZO

Establecer rutas en las zonas de: Tecamac, San Cristóbal, Ojo de Agua y Tultitlan.

Vender un mínimo de $1000.00 en 15 días.

Organizar nuestra fuerza de ventas

Brindar un servicio que sea de calidad



MEDIANO PLAZO.



Incrementar el número de vendedores por zona.

Vender un mínimo de $2500.00 en 20 días.

Establecer stands en diferenteszonas



LARGO PLAZO

Aumentar nuestro número de clientes hasta en un 50%

Vender un mínimo de $4000.00 en un mes





3. DETERMINAR UN CURSO DE ACCIÓN



Ocupar las técnicas de venta y determinar la ruta de ventas que en este caso será canvaseo, establecer el tiempo real que se ocupara en la venta de los productos así como contar con la capacitación y el número adecuado devendedores. También es necesario saber tratar a los diferentes tipos de clientes para que las ventas se realicen. Colocar un stand en cada zona para la promoción de productos.

4. FORMULAR PLAN DE CONTINGENCIA



Plan b

Recalcar las promociones a los clientes para que adquieran los productos.

Incentivar a los trabajadores para que realicen una mejor labor de ventas.

Implementar otra...