Administracion de ventas

Centro Universitario Tecnológico de UNITEC

Datos de la clase
Curso: Administración de ventas
Catedrático: Lic. Noel Cañas
Sección: 421
Hora: 7:00 A.M.
Datos de la tarea o proyecto
Nombre de Tarea: Proyección de Ventas
Fábrica de Calzado “Alejandra”
Informe Proyecto Final
Parcial: III
Datos del alumno
Presentado por:
Aida Raquel Sierra Hernández 30821690Brenda Brenda Zulema Aguilera 30811276
 Marcos Antonio Cruz Suarez 31051631

CONTENIDO
CONTENIDO 2
INTRODUCCIÓN 3
RESEÑA HISTORICA 4
MISIÓN Y VISIÓN 5
POLÍTICAS Y VALORES 5
OBJETIVOS 6
ADMINISTRACION DE VENTAS 7
PROCESO DE COMPRA Y DE VENTA 8
TIPOS DE TAREAS EN LAS VENTAS BUSINESS TO BUSINESS 9
EL VÍNCULO DE LAESTRATEGIA DE VENTAS Y LA RELACIÓN CON LOS CLIENTES 9
COMO ORGANIZAR LA FUERZA DE VENTAS 10
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA FUERZA DE VENTAS 12
EL PAPEL ESTRATÉGICO DE LA INFORMACIÓN EN LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS 15
MÉTODO PARA ELABORAR EL PRONÓSTICO DE VENTAS. 16
COMO DETERMINAR EL TAMAÑO LA FUERZA DE VENTAS 17
EL DESEMPEÑO DEL VENDEDOR: COMPORTAMIENTO, ROLES Y SATISFACCIÓN 18
FACTORES BÁSICOS20
PLAN MOTIVACIONAL 22
CRITERIOS PARA SELECCIONAR A LOS VENDEDORES 24
PROCESO DE RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN 25
PROCEDIMIENTO DE SELECCIÓN 26
SOLICITUD DE EMPLEO 27
PLAN DE COMPENSACIONES E INCENTIVOS 29
SISTEMA DE EVALUACION DE DESEMPEÑO 30
RECOMENDACIONES 31
CONCLUSIONES 32


INTRODUCCIÓN


El presente documento describe un proyecto de ventas de la Fábrica de Calzado “Alejandra”,la cual tiene como propósito el incremento de ventas, obtener un posicionamiento en el mercado de calzado, establecer alianzas con tiendas dedicadas a la venta de calzados, logrando diferenciarse de sus competidores a través de un calzado elaborado con productos de calidad y mano de obra hondureña calificada.

Se ha escogido a la empresa de calzado “Alejandra” por tener acceso una mayorfuente de información, tanto en el área de fabricación del producto como en su área financiera. Además, por el potencial de crecimiento de la empresa, en su área de producción.









RESEÑA HISTORICA

La fábrica de calzado Alejandra, fue fundada en 1992, por los Señores Rutbelinda González y Julio Cáceres. Dicha fabrica en su inicio contaban con un pequeño taller donde laborabancuatro (4) personas, dos alistadores y dos enzueladores, era un taller de calzado de fabricación artesanal, en sus inicios solo se fabricaban dos (2) modelos de calzado los cuales eran: calzado de trábalo (burro que eran fabricados con suela de llanta) y zapato escolar. En ese tiempo existían varios talleres de calzado, por lo que tenían bastante competencia, lo que los obligaba a innovar en nuevosestilos de calzado y adquirir nueva maquinaria, para fabricar un calzado de mayor calidad que la competencia.
En el transcurso de los años fue incrementando la demanda de calzado y nos vimos en la necesidad de expandir la fábrica y contratar más personal. En el 1996 ya se contaba con diez (10) empleados, y se fabricaban ocho (8) estilos de calzado “desde zapato de trabajo hasta zapatocasual”. En el 1998 la fabrica se vio en la necesidad de reducir personal, ya que el país fue azotado con el huracán Mitch y esto vino a afectar el volumen de venta, a partir de esa fecha para los propietarios fue como iniciar de nuevo, fueron tiempos muy difíciles que lograron superarlo . Con el compromiso de los trabajadores, pudieron sacar adelante la pequeña fábrica, y hacer de ella una de las pocasque hay en la actualidad que se ha mantenido desde 1992; siendo hoy en día una de las principales fábrica de calzado en Comayagüela.



MISIÓN Y VISIÓN

MISION
Somos una fábrica que producimos calzado de alta calidad y durabilidad en nuestro país, con manos calificadas y maquinaria de punta.
La mejor calidad “en cueros de primera línea”
Tecnología de punta “para la fabricación”...