administracion de ventas
Páginas: 6 (1321 palabras)
Publicado: 20 de febrero de 2015
PRESENTACION
UNAPEC
Marjorie Marlene López Báez
2014’0690
TRABAJO DE ADMINITRACION DE VENTAS
PROF.: JORGE LUIS RUIZ
MER 140
FECHA DE ENTREGA: 19-01-2015
INDICE
Introducción…………………………….…………………….4
Administración de venta……………………………………5
Las ventas como carrera…………….……………………..5
Gerente d ventas……………………………………………..6
Desarrollo de los gerentes de ventasdel mañana…….6
Mega tendencias que afecta la administración………..7
El profesional de ventas…………………………………….7
Las venta personales………………………………………..8
Conclusión…………………………………………………….9
Introducción
En este trabajo trataremos temas de interés de carreras tales como el marketing en general.
Trataremos la unidad 1, el cual nos explica el tema de administración de venta cuyadefinición tiene por toda aquella actividades, procesos, que abarca la función de la administración de ventas de una organización o empresa.
Los principales componentes que se fue integrando más para el siglo XXl fue la tecnología.
También abarcamos las funciones del gerente de ventas y que es este. El gerente de ventas es aquella persona que se encarga de dirigir, organizar y controlar un cuerpo odepartamento.
La finalidad de este trabajo es que usted aprenda y tenga conocimientos de las importancias de las ventas por el cual espero que le guste este desarrollo que tanto se a diario.
1.1 ADMINISTRACION DE VENTAS
La administración de ventas son todas las actividades, procesos, que abarca la función de la administración de ventas de una organización o empresa.
Laadministración de ventas en el siglo XXI es uno de los elementos más importantes para el éxito de las organizaciones modernas. Cuando aparecen tendencias importantes, como el desplazamiento de la economía hacia las pequeñas y medianas empresas, corresponde a los gerentes de ventas reaccionar con nuevos planteamientos de venta. Y las ventas personales no sólo son la parte más cara de la mezcla demarketing de casi todas las empresas, sino que también son su vínculo más directo con el cliente.
Aun cuando la compañía elabore el mejor producto este debe comprobar si es bueno para los compradores y ese papel le corresponderá a dicho vendedor, por ello la administración es una responsabilidad importante para los ejecutivos.
1.2 LAS VENTAS COMO CARRERA- INICIO DE LA CARRERA DE VENTAS-IMPORTANCIA- PROFESIONALISMO DE VENTAS.
En el siglo XXl las ventas personales y la administración de venas están sufriendo enormes cambios. Varios factores tanto tecnológicos como administrativos están impulsando dichos cambios.
Entre las fuerzas conductuales se encuentras las expectativas crecientes de los clientes, la globalización de los mercados, la tecnología incluye la automatización para lafuerza de ventas, oficinas virtuales y fuerzas administrativas implica un viraje hacia la alternativa del marketing.
En su sentido más amplio, estos temas de la nueva era de la administración de ventas representan tres aspectos fundamentales:
1) La innovación; es decir, el interés por salirse del marco establecido, hacer el trabajo de otra manera y favorecer el cambio.
2) La tecnología; o sea,el amplio espectro de instrumentos tecnológicos que los gerentes y las empresas de ventas ahora tienen a su alcance.
3) El liderazgo; esto es, la capacidad para hacer que todo salga bien, en beneficio de la organización de ventas, así como de sus clientes.
El profesionalismo en ventas cada día se enfrentas a nuevos retos y competencia de productos y servicios tanto nacional como extranjero. Losprofesionales de ventas exitosos se están adaptando a dramáticas tendencias como: conocimiento y experiencia del los consumidores y compradores, y a las expectativas del cliente, los cuales tienen competencias internas y externas, así como de la empresa y del mismo mercado mundial.
1.3 EL GERENTE DE VENTAS- RESPONSABILIDADES BASICAS
El gerente de ventas es aquella persona que se encarga...
UNAPEC
Marjorie Marlene López Báez
2014’0690
TRABAJO DE ADMINITRACION DE VENTAS
PROF.: JORGE LUIS RUIZ
MER 140
FECHA DE ENTREGA: 19-01-2015
INDICE
Introducción…………………………….…………………….4
Administración de venta……………………………………5
Las ventas como carrera…………….……………………..5
Gerente d ventas……………………………………………..6
Desarrollo de los gerentes de ventasdel mañana…….6
Mega tendencias que afecta la administración………..7
El profesional de ventas…………………………………….7
Las venta personales………………………………………..8
Conclusión…………………………………………………….9
Introducción
En este trabajo trataremos temas de interés de carreras tales como el marketing en general.
Trataremos la unidad 1, el cual nos explica el tema de administración de venta cuyadefinición tiene por toda aquella actividades, procesos, que abarca la función de la administración de ventas de una organización o empresa.
Los principales componentes que se fue integrando más para el siglo XXl fue la tecnología.
También abarcamos las funciones del gerente de ventas y que es este. El gerente de ventas es aquella persona que se encarga de dirigir, organizar y controlar un cuerpo odepartamento.
La finalidad de este trabajo es que usted aprenda y tenga conocimientos de las importancias de las ventas por el cual espero que le guste este desarrollo que tanto se a diario.
1.1 ADMINISTRACION DE VENTAS
La administración de ventas son todas las actividades, procesos, que abarca la función de la administración de ventas de una organización o empresa.
Laadministración de ventas en el siglo XXI es uno de los elementos más importantes para el éxito de las organizaciones modernas. Cuando aparecen tendencias importantes, como el desplazamiento de la economía hacia las pequeñas y medianas empresas, corresponde a los gerentes de ventas reaccionar con nuevos planteamientos de venta. Y las ventas personales no sólo son la parte más cara de la mezcla demarketing de casi todas las empresas, sino que también son su vínculo más directo con el cliente.
Aun cuando la compañía elabore el mejor producto este debe comprobar si es bueno para los compradores y ese papel le corresponderá a dicho vendedor, por ello la administración es una responsabilidad importante para los ejecutivos.
1.2 LAS VENTAS COMO CARRERA- INICIO DE LA CARRERA DE VENTAS-IMPORTANCIA- PROFESIONALISMO DE VENTAS.
En el siglo XXl las ventas personales y la administración de venas están sufriendo enormes cambios. Varios factores tanto tecnológicos como administrativos están impulsando dichos cambios.
Entre las fuerzas conductuales se encuentras las expectativas crecientes de los clientes, la globalización de los mercados, la tecnología incluye la automatización para lafuerza de ventas, oficinas virtuales y fuerzas administrativas implica un viraje hacia la alternativa del marketing.
En su sentido más amplio, estos temas de la nueva era de la administración de ventas representan tres aspectos fundamentales:
1) La innovación; es decir, el interés por salirse del marco establecido, hacer el trabajo de otra manera y favorecer el cambio.
2) La tecnología; o sea,el amplio espectro de instrumentos tecnológicos que los gerentes y las empresas de ventas ahora tienen a su alcance.
3) El liderazgo; esto es, la capacidad para hacer que todo salga bien, en beneficio de la organización de ventas, así como de sus clientes.
El profesionalismo en ventas cada día se enfrentas a nuevos retos y competencia de productos y servicios tanto nacional como extranjero. Losprofesionales de ventas exitosos se están adaptando a dramáticas tendencias como: conocimiento y experiencia del los consumidores y compradores, y a las expectativas del cliente, los cuales tienen competencias internas y externas, así como de la empresa y del mismo mercado mundial.
1.3 EL GERENTE DE VENTAS- RESPONSABILIDADES BASICAS
El gerente de ventas es aquella persona que se encarga...
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